--- title: "《鬼谷子》（Kanripo本）原文及白话解读 — 道藏·太玄部" url: "https://daozang.app/text/KR5d0048/" canonical: "https://daozang.app/text/KR5d0048/" lang: "zh-CN" last_modified: "2026-10-27" operator: "道藏数字典籍团队" access: "阅读、检索全部免费，无需注册登录（仅 AI 问答的免费额度需邮箱登录）" ai_generated_interpretations: "本页共 54 段白话解读，均由 AI 逐段生成（DeepSeek 54 段），经自动规则校验（剔除夹杂对话残留、提示词泄漏、答非所问的输出）；目前未做逐段人工审校。解读块带「白话解读」标签，与原文分层显示，不属于原文。" human_review: "目前未做逐段人工审校" license_summary: "原文：公有领域；Kanripo 校勘标注及据其整理的文本：CC BY-SA 4.0（沿用）；Godners/DaoZang：Apache-2.0；中华道藏（cinaclassics）录文：来源未注明许可；本站白话解读与译文：CC BY-SA 4.0；本站代码与设计：版权所有，不在上述许可内。" citation: "《鬼谷子》（Kanripo本）卷N，据 Kanripo KR5d0048（底本 HFL），道藏数字典籍 daozang.app，https://daozang.app/text/KR5d0048/，访问日期 YYYY-MM-DD。" source: "Kanripo 漢籍リポジトリ（京都大学）" license: "CC BY-SA 4.0" --- # 《鬼谷子》（Kanripo本） 太玄部 · 3 卷 · 27,028 字 ## 来源、AI 说明与许可 阅读、检索全部免费，无需注册登录（仅 AI 问答的免费额度需邮箱登录） · 由道藏数字典籍团队整理维护 · 最后更新 2026-10-27 · [纠错 / 反馈](https://daozang.app/about/#feedback) 本页共 54 段白话解读，均由 AI 逐段生成（DeepSeek 54 段），经自动规则校验（剔除夹杂对话残留、提示词泄漏、答非所问的输出）；目前未做逐段人工审校。解读块带「白话解读」标签，与原文分层显示，不属于原文。 原文来源、许可与方法 - 原文来源：[Kanripo 漢籍リポジトリ（KR5d0048）](https://github.com/kanripo/KR5d0048)；许可：[CC BY-SA 4.0](https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/)。 - **许可**：原文：公有领域；Kanripo 校勘标注及据其整理的文本：CC BY-SA 4.0（沿用）；Godners/DaoZang：Apache-2.0；中华道藏（cinaclassics）录文：来源未注明许可；本站白话解读与译文：CC BY-SA 4.0；本站代码与设计：版权所有，不在上述许可内。 - **白话解读**：由 AI 逐段生成，仅作阅读辅助，不替代原文；质量控制为自动规则校验（剔除夹杂对话残留、提示词泄漏、答非所问的输出），目前未做逐段人工审校。发现误释或文本错误，请用「纠错 / 反馈」告知。 - [方法说明](https://daozang.app/about/#methodology) · [AI 说明](https://daozang.app/about/#ai-disclosure) · [许可说明](https://daozang.app/about/#licence) · [条目数说明](https://daozang.app/about/#counting) ## 文献信息与建议引用格式 - **文献编号**：Kanripo [`KR5d0048`](https://github.com/kanripo/KR5d0048)；Kanripo 文件头记录的 DZ 编号：`DZ1025` - **部类**：太玄部（本站分类） - **卷数**：3 卷，约 27,028 字 - **底本 / 校本**：底本 正統道藏・涵芬樓版 (`HFL`) - **Kanripo 记载的出处**：正統道藏，三家本，1988，21—669 三卷 太玄部 - **来源与许可**：原文来源：[Kanripo 漢籍リポジトリ（KR5d0048）](https://github.com/kanripo/KR5d0048)；许可：[CC BY-SA 4.0](https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/)；本站白话解读与译文：CC BY-SA 4.0 - **建议引用格式**：《鬼谷子》（Kanripo本）卷N，据 Kanripo KR5d0048（底本 HFL），道藏数字典籍 daozang.app，https://daozang.app/text/KR5d0048/，访问日期 YYYY-MM-DD。（N 为所引卷次，共 3 卷） 具体段落可加锚点 `#j{卷}-p{序}`，如 `https://daozang.app/text/KR5d0048/#j1-p1`。（访问日期请自行填写） - **纯文本（Markdown）**：[https://daozang.app/text/KR5d0048/index.md](https://daozang.app/text/KR5d0048/index.md) 白话解读由 AI 逐段生成并经规则校验，帮助理解原文，不替代原文；如发现误释，欢迎反馈。 ## 卷1 鬼谷子卷上甚一 捭闔第一(捭撥動也闔閉藏也凡與/人之言道或撥動之令有) (言示其同也或閉藏/之令自言示其異也)粤若稽古聖人之在天地間也 若順稽考也聖人在天地間觀人設教必 順考古道而爲之爲衆生之先 首出萬物以前人用先知覺後知用先覺 覺後覺故爲衆生先觀隂陽之開闔以名命物 陽開以生物隂闔以成物生成旣著須立 名以命之也知存亡之門户 不忘亡者存有其存者亡能知吉凶之先 見者其惟知機乎故曰知存亡之門户也籌策萬類之終始達人心之理見變化之朕焉 萬類終始人心之理變化朕迹莫不朗然 玄悟而無幽不測故能籌策達見焉而守司其門户 司主守也門户即上存亡之門户也聖人 既達物理終始知存亡之門户能守而司 之令其背亡而趣存也故聖人之在天下也自古至今其道一也 莫不背亡而趣存故曰其道一也變化無窮各有所歸 其道雖一行之不同故曰變化無窮然有 條而不紊故曰各有所歸也或隂或陽或柔或剛或開或閉或弛或張 此二者法象各異施教不同是故聖人一守司其門户審察其所先後 政教雖殊至於守司門户則一故審察其 所宜先者先行所宜後者後行之也度權量能校其伎巧短長 **白话解读** 《鬼谷子》开篇讲的是圣人在天地间的处世之道。圣人观察世间万物运行规律，为众生指引方向。他们比普通人更早领悟道理，用先知的智慧启迪后人。 文中提到"捭阖"（开合）之术：与人交谈时，有时要主动引导对方开口（捭），展现共同点；有时要缄默藏锋（阖），让对方自行吐露差异之处。这是游说的基本方法。 圣人通过观察阴阳变化（阴阳指事物对立统一的两面性）来认识世界。阳气发散促使万物生长，阴气收敛使万物成熟。明白事物兴衰的关键，就能预见吉凶。他们深入研究各类事物的发展规律，洞察人心变化征兆，牢牢把握存亡得失的关键。 从古至今，圣人的根本原则始终一致：引导人们避开祸患，趋向生存发展。虽然具体方法千变万化——有时阴柔有时阳刚，有时开放有时闭合，有时松弛有时紧绷——但都有其内在规律可循。 因此圣人始终把握根本原则，审时度势决定行动的先后顺序。在评估他人时，会权衡对方的能力特长，比较其技艺优劣，根据实际情况采取不同对策。 權謂權謀能謂材能伎巧謂百工之役言 聖人之用人必量度其謀能之優劣校考 其伎巧之長短然後因材而用夫賢不肖智愚勇怯仁義有差乃可捭乃可闔乃可進乃可退乃可賤乃可貴無爲以牧之 ### 言賢不肖智愚勇怯材性不同各有差品 賢者可捭而同之不肖者可闔而異之智 之與勇可進而貴之愚之與怯可退而賤 之賢愚各當其分股肱盡其力但恭己無 爲牧之而已矣審定有無以其實虚隨其嗜欲以見其志意 言任賢之道必審定其材術之有無性行 之虚實然後隨其嗜欲而任之以見其志 意之眞僞也微排其所言而捭反之以求其實貴得其指闔而捭之以求其利 凡言事者則微排抑其所言撥動以反難 之以求其實情實情既得又自閉藏而撥 動之彼以求其所言之利何如耳或開而示之或闔而閉之開而示之者同其情也闔而閉之者異其誠也 開而同之所以盡其情闔而異之所以知 其誠也可與不可審明其計謀以原其同異 凡有所言有可有不可必明審其計謀以 原其同異離合有守先從其志 計謀雖離合不同但能有所執守則先從 其志以盡之以知成敗之歸也即欲捭之貴周即欲闔之貴宻周宻之貴微而與道相追 言撥動之貴其周遍閉藏之貴其隱宻而 **白话解读** 这段经文讲的是如何识人用人的智慧。权谋指的是策略智慧，才能指的是个人能力，伎巧指的是各种技艺。圣人用人时，必定会衡量一个人谋略才能的高低，考察其技艺的长短，然后根据各自的特长来任用。 人的品性有贤与不肖、聪明与愚钝、勇敢与怯懦、仁义程度等差别，因此可以采取不同的对待方式：对贤能之人要敞开胸怀接纳，对品行不端之人要加以防范；对智勇之人可以提拔重用，对愚钝怯懦之人则要降级疏远。这样让每个人都处在合适的位置，各尽其能，领导者只需从容自在地统御全局。 考察人才时，要先判断其才能的真假虚实，通过观察其兴趣爱好来了解真实志向。与人交谈时，可以适当反驳对方观点，通过反问来探求实情；既要懂得适时敞开交流，也要学会适当闭口不言。敞开交流是为了建立共鸣，闭口不言是为了辨别真伪。 对任何提议都要明确判断可行与否，分析其中的异同。即使意见有分歧，只要对方能坚持原则，就先顺从其意愿来观察结果。无论是敞开交流还是闭口不言，关键在于把握分寸，做到周密细致，这种微妙的把握要符合自然规律。 （注：捭指敞开、接纳；阖指闭合、防范。这是《鬼谷子》中重要的方法论，指人际交往中开放与收敛的辩证运用。） 此二者皆須微妙合於道之理然後爲得 也捭之者料其情也闔之者結其誠也 料而簡擇結謂繫束情有眞僞故須簡擇 誠或無終故須繫束也皆見其權衡輕重乃爲之度數聖人因而爲之慮 權衡旣陳輕重自分然後爲之度數以制 其輕重輕重因得所而爲設謀慮使之遵 行也其不中權衡度數聖人因而自爲之慮 謂輕重不合於斤兩長短不充於度數便 爲廢物何所施哉聖人因是自爲謀慮更 求其反也故捭者或捭而出之或捭而納之 謂中權衡者出而用之其不中者納而藏 之也闔者或闔而取之或闔而去之 誠者闔而取之不誠者闔而去之捭闔者天地之道 闔户謂之坤闢户謂之乾故謂天地之道捭闔者以變動隂陽四時開閉以化萬物縱橫 隂陽變動四時開閉皆捭闔之道也縱橫 謂廢起也萬物或開以起之或闔而廢之反出反覆反忤必由此矣 言捭闔之道或反之令出於彼或反之覆 來於此或反之於彼忤之於此皆從捭闔 而生故曰必由此也捭闔者道之大化說之變也必豫審其變化 言事無開闔則大道不化言說無變故開 閉者所以化大道變言說事雖大莫不成 之於變化故必豫之吉凶繫焉口者心之門户也心者神之主也 心因口宣故口者心之門户也神爲心用 **白话解读** 这两者（指捭阖之术）都必须精微巧妙地符合道的原理，才能运用得当。 所谓"捭"（开），就是分析对方实情；"阖"（合），就是巩固真诚关系。分析后要筛选信息，巩固时要约束言行——因为情感有真假需要辨别，诚意可能半途而废需要约束。必须像称量轻重那样权衡得失，才能制定合适标准。圣人据此谋划：当轻重比例明确后，就能制定规范来控制局面，使事物各得其所，再设计谋略让人遵循。 如果不符合权衡标准，圣人就会重新谋划。好比物品轻重不合秤杆刻度、长短不符丈量标准，就是废物无法使用。圣人因此自我反省，寻求改进之道。 所以"捭"的运用：符合标准的就采纳使用，不符的就搁置不用；"阖"的运用：真诚的就收为己用，虚伪的就摒弃远离。这种开合之道，正是天地运行的规律——关门属坤（地）之性，开门属乾（天）之德。阴阳转换、四季更替、万物兴衰，都是捭阖之道的体现。所谓"纵横"，就是万物因开启而兴盛，因闭合而衰亡。 所有反复、对抗、顺逆的变化，都源于捭阖之道。或反向引导对方行动，或反复周旋于此消彼长，或逆向对抗制造矛盾，都从开合中产生。所以说这是根本法则。 捭阖之术体现着大道的演化、言辩的机变，必须预先洞察变化趋势。事物没有开合就无法体现大道，言辞没有变化就难以发挥作用。开闭之法能阐明大道、机变言说，再大的事也靠顺应变化才能成功，所以必须预判——吉凶祸福都系于此。 嘴巴是心灵的窗口，心灵是精神的主宰。思想通过言语表达，所以口舌是心意的门户；精神受心灵支配，因此要谨守这个关键。 故心者神之主也志意喜欲思慮智謀此皆由門户出入 凡此八者皆往來於口中故曰由門户出 入也故關之捭闔制之以出入捭之者開也言也陽也闔之者閉也默也隂也 言八者若無開閉事或不節故關之以捭 闔者所以制其出入開言於外故曰陽也 閉情於内故曰隂也隂陽其和終始其義 開閉有節故隂陽和先後合宜故終始義故言長生安樂富貴尊榮顯名愛好財利得意喜欲爲陽曰始 凡此皆欲人之生故曰始曰陽故言死憂患貧賤苦辱棄損亡利失意有害刑戮誅罰爲隂曰終 凡此皆欲人之死故曰隂曰終諸言法陽之類者皆曰始言善以始其事諸言法隂之類者皆曰終言惡以終爲謀 謂言說者有於隂言之有於陽言之聽者 宜知其然捭闔之道以隂陽試之 謂或撥動之或閉藏之以隂陽之言試之 則其情慕可知故與陽言者依崇高與隂言者依卑小 謂與情陽者言高以引之與情隂者言卑 以引之以下求小以高求大 隂言卑小故曰以下求小陽言崇高故曰 以高求大由此言之無所不出無所不入無所不言可 隂陽之理盡小大之情得故出入皆可何 所不可乎可以說人可以說家可以說國可以說天下 無所不可故所說皆可爲小無内爲大無外 **白话解读** 心是精神的主宰。人的志向、意愿、喜悦、欲望、思考、谋略等心理活动，都像经过门户一样从口中进出。这八种心理活动都要通过言语表达，所以说它们像从门户出入一样。 因此要用"捭阖"（开合）的方法来控制言语的出入。"捭"就是开启、说话，属于阳；"阖"就是闭合、沉默，属于阴。这八种心理活动如果没有开合节制，事情就可能失控。所以用捭阖之术来控制其出入：对外说话就是阳，把想法藏在心里就是阴。阴阳调和，始终得当。 开口说话要适度，阴阳就能和谐；先后顺序合适，始终就能合理。谈论长生、安乐、富贵、尊荣、名声、爱好、财富、得意、喜悦等积极话题属于阳，称为"始"，因为这些都希望人活着。谈论死亡、忧患、贫贱、痛苦、耻辱、损失、破产、失意、灾祸、刑罚等消极话题属于阴，称为"终"，因为这些都指向死亡。 凡是效法阳的言论都叫"始"，用善言开始事情；效法阴的言论都叫"终"，用恶言终结计谋。说话时要懂得什么时候该用阴言，什么时候该用阳言，听的人也要明白这个道理。 运用捭阖之道时，要用阴阳之言来试探对方。或启发对方开口，或引导对方沉默，通过阴阳之言试探，就能了解对方的真实想法。所以与阳气旺盛的人说话要往高处引导，与阴气重的人说话要往低处引导。用低下的言辞迎合小人物，用崇高的言论打动大人物。 掌握了这个道理，就没有什么不能说，没有什么不能进，没有什么不能出。阴阳的道理透彻了，大小的实情掌握了，那么出入进退都可以随心所欲。可以说服个人，可以说服家族，可以说服国家，可以说服天下。再小的事物也能深入其中，再大的局面也能掌控全局。 盡隂則無内盡陽則無外益損去就倍反皆以隂陽御其事 以道相成曰益以事相賊曰損義乖曰去 志同曰就去而遂絶曰倍去而復來曰反 凡此不出隂陽之情故曰皆以隂陽御其 事也陽動而行隂止而藏陽動而出隂隨而入陽還終始隂極反陽 此言上下相成由隂陽相生也以陽動者德相生也以隂靜者形相成也以陽求隂苞以德也以隂結陽施以力也 此言上以爵禄養下下以股肱宣力隂陽相求由捭闔也 上下所以能相求者由開閉而生也此天地隂陽之道而說人之法也 言既體天地象隂陽故其法可以說人也爲萬事之先是謂圓方之門户 天圓地方上下之義也理盡開閉然後生 萬物故爲萬事先上下之道自此出入故 曰圓方之門户 反應第二(聽言之道或有一不合必反/以難之彼因難以更思必) (有以/應也)古之大化者乃與無形俱生 大化者謂古之聖人以大道化物也無形 者道也動必由道故曰無形俱生也反以觀往覆以驗今反以知古覆以知今反以知彼覆以知己 言大化聖人稽衆捨己舉事重愼反覆詳 驗欲以知來先以觀往欲以知今先以考 古欲以知彼先度於己故能舉無遺策動 必成功動靜虚實之理不合來今反古而求之 動靜由行止也虚實由眞僞也其理不合 **白话解读** 阴阳两极是相互转化的极致状态：阴发展到极点就失去内在本质，阳发展到极点就失去外在边界。世间万物的增减、取舍、背离与回归，本质上都是通过阴阳变化来掌控的。 具体来说：符合自然规律的相互促进叫"益"，人为干预造成的损害叫"损"；理念不合导致分离叫"去"，志向相同而结合叫"就"；决裂后彻底断绝叫"倍"，离开后又回归叫"反"。这些现象都遵循阴阳变化的规律。 阳的特性是运动发展，阴的特性是静止收敛。阳主动向外显现，阴随之向内沉淀。当阳发展到极点就会回归起点，阴达到极致又会转化为阳，这就是上下级关系相互成就、阴阳彼此转化的原理。 领导者（阳）通过行动培育德行，被领导者（阴）以具体工作成就事业。上级用恩德包容下级，下级用实力支持上级，就像天地间阴阳互动的自然法则，这种规律同样适用于人际交往。 这种阴阳开合的原理（捭阖之术），是处理万事万物的根本方法，就像天圆地方构成世界的框架。只有理解这种开合变化的规律，才能把握事物发展的门户。 古代圣人教化众生，始终遵循"道"这个无形规律。他们通过反思历史来验证当下，考察他人来认识自己。在决策时必定反复推敲：要预知未来就先研究过去，要理解现状就先考察历史，要了解对方就先审视自身。 如果发现行动与静止、真实与虚假的道理出现矛盾，就要回溯历史寻找答案。这种通过反向思考来把握规律的方法，正是圣人处事周全、行动必成的关键。 於今反求於古者也事有反而得覆者聖人之意也 事有不合反而求彼翻得覆會於此成此 在於考彼契今由於求古斯聖人之意也不可不察 不審則失之於幾故不可不察人言者動也己默者靜也因其言聽其辭 以靜觀動則所見審因言觀辭則所得明言有不合者反而求之其應必出 謂言者或不合於理未可即斥但反而難 之使自求之則契理之應怡然自出言有象事有比其有象比以觀其次 應理既出故能言有象事有比前事旣有 象比更當觀其次令得自盡象謂法象比 謂比例象者象其事比者比其辭也以無形求有聲 理在玄微故無形也無言則不彰故以無 形求有聲聲即言也比謂比類也其釣語合事得人實也 得魚在於投餌得語在於發端發端則語 應投餌則魚來故曰釣語語則事合故曰 合事明試在於敷言故曰得人實也其張罝網而取獸也多張其會而司之道合其事彼自出之此釣人之網也 張網而司之彼獸自得道合其事彼理自 出理既彰聖賢斯辨雖欲自隱其道無由 故曰釣人之網也常持其網驅之其不言無比乃爲之變 持釣人之網驅令就職事也或乖彼遂不 言無比如此則爲之變常易網更有以勇 之者矣以象動之以報其心見其情隨而牧之 **白话解读** 这段话讲的是古代圣人的思考方式和沟通技巧。核心意思是：通过反向思考来验证道理，用静默观察来理解他人。 古人认为，当事情说不通时，不妨反过来思考，往往能找到问题的关键。就像现在研究古代智慧一样，通过对照古今来验证道理，这是圣人的思维方式。如果不仔细考察，就会错过重要细节。 在与人交谈时，别人说话是动态的，自己沉默是静态的。保持静默观察对方言语，能看得更清楚；通过对方言辞，能明白其真实想法。如果对方说的不合常理，不要立即反驳，而是反过来提问，让对方自己思考，正确的答案自然就会出现。 言语都有其象征（法象），事情都有可类比之处（比例）。通过无形的道理来探求有声的言语，就像钓鱼要下饵、捕兽要张网一样。与人交流时，要用恰当的话题作为"诱饵"，对方自然会说出实情。这就如同张开捕兽网，只要方法得当，道理自然显现。 如果对方沉默不语或无法类比，就要改变方法。用象征性的言语引导对方，了解其真实想法后，就能顺势引导。就像牧人放牧一样，要根据情况调整方式。 （注：文中"法象"指象征性的表达方式，"比例"指类比推理的方法，"钓语"指引导性的话语技巧） 此言其變也報猶合也謂更開法象以動 之既合其心其情可見因隨其情而牧養 也己反往彼覆來言有象比因而定基 己反往以求彼彼必覆來而就職則奇策 必申故言有象比則口無擇言故可以定 邦家之基矣重之襲之反之覆之萬事不失其辭 謂象比之言既可以定基然後重之襲之 反覆之皆謂再三詳審不容謬妄故能萬 事允愜無復失其辭者也聖人所誘愚智事皆不疑 聖人誘愚則閉藏之以知其誠誘智則撥 動之以盡其情咸得其實故事皆不疑也古善反聽者乃變鬼神以得其情 言善反聽者乃坐忘遺鑒不思玄覽故能 變鬼神以得其情洞幽微而冥夫會鬼神 本宻今則不能故曰變也其變當也而牧之審也 言既變而當理然後牧之道審也牧之不審得情不明得情不明定基不審 情明在於審牧故不審則不明審基在於 情明故不明則不審變象比必有反辭以還聽之 謂言者於象比有變必有反辭以難之令 其先說我乃還靜以聽之欲聞其聲反默欲張反瞼欲高反下欲取反與 此言反聽之道有以誘致之故欲聞彼聲 我反靜默欲彼開張我反瞼斂欲彼高大 我反卑下欲彼收取我反施與如此則物 情可致無能自隱也欲開情者象而比之以牧其辭同聲相呼實理同歸 **白话解读** 这里讲的是通过变化和回应来掌握事物本质的方法。"报犹合"意思是说要根据对方的变化来调整自己的应对方式,先了解对方的心思,然后顺着他的性情来引导。 在交流中,双方一来一往,通过观察对方的言行举止(象比)来判断其真实意图,这样就能确立稳固的基础。反复推敲对方的话语,再三确认,才能确保万无一失。 圣人引导愚者和智者的方法不同:对愚者要隐藏真实意图来试探其诚意,对智者则要主动引发其反应来了解实情。真正善于倾听的人,能达到"坐忘"(忘却自我)的境界,连鬼神的变化都能洞察,自然能掌握最隐秘的实情。 关键在于变化要恰当,引导要审慎。如果引导不当,就无法真正了解对方;了解不透彻,就难以建立稳固基础。在对话中,当对方言语有变化时,要用反问的方式让他多说,自己则静心倾听。 想要听到对方心声,反而要沉默;想让对方开口,反而要收敛;想占据高位,反而要谦卑;想获取利益,反而要先给予。这就是反向引导的智慧。要打开对方心扉,就要通过类比的方式引导其言谈,因为相同的观点会相互呼应,真实的道理终会显现。 欲開彼情先設象比而動之彼情既動將 欲生辭徐徐牧養令其自言譬猶鶴嗚于 隂聲同必應故能以實理相歸也或因此或因彼或以事上或以牧下 謂所言之事或因此發端或因彼發端其 事有可以事上可以牧下者也此聽眞僞知同異得其情詐也 謂眞僞同異情詐因此上事而知也動作言默與此出入喜怒由此以見其式 謂動作言默莫不由情與之出入至於或 喜或怒亦由此情以見其式也皆以先定爲之法則 謂上六者皆以先定於情然後法則可爲以反求覆觀其所託故用此者 反於彼者所以求覆於此因以觀彼情之 所託此謂信也知人在於見情故言用此 也己欲平靜以聽其辭察其事論萬物别雄雌 謂聽言之道先自平靜旣得其辭然後察 其事或論序萬物或分别雄雌也雖非其事見微知類 謂所言之事雖非時要然觀此可以知微 故曰見微知類若探人而居其内量其能射其意也符應不失如螣蛇之所指若羿之引矢 聞其言則可知其情故若探人而居其内 則情原必盡故量能射意乃無一失若合 符契螣蛇所指禍福不差羿之引矢命處 輒中聽言察情不異於此故以相况也故知之始己自知而後知人也 知人者智自知者明智從明生明能生智 故欲知人必須自知 **白话解读** 要了解对方的真实想法，首先要通过比喻和象征来引导。当对方心有所动时，就要像牧人放养羊群那样，耐心引导他自然流露心声。就像阴处的鹤鸣会得到同类回应，只要用真实道理引导，就能与对方心意相通。 与人交谈时，可以从不同角度切入：或者顺着当前话题，或者另起话题；可以谈论上级事务，也可以讨论下属管理。通过这些对话，就能辨别真假，区分异同，看穿对方真实意图还是伪装。人的言行举止、喜怒哀乐，都是内心真实想法的外在表现。 所有这些方法都有一个共同原则：必须先安定自己的心神。要用反思的态度反复观察对方言谈背后的真实寄托。就像验证契约一样可靠，了解他人关键在于洞察真情。 自己要心平气和地倾听对方言辞，仔细考察他谈论的事物，分辨其中强弱虚实。即使谈论的内容看似无关紧要，也能从细微处推知整体情况。就像深入对方内心揣测，估量其能力，揣摩其意图，准确得如同符契相合，螣蛇（古代传说中的神蛇）预示吉凶从不失误，后羿射箭百发百中。听言察情也是同样的道理。 所以认知的起点在于自我认知。只有先了解自己，才能真正了解他人。能了解他人是智慧，能认识自己才是真正的明智。明智产生智慧，智慧来源于明智。因此想要了解他人，必须先了解自己。 其相知也若比目之魚見形也若光之與影也 我能知己彼須我知必兩得之然後聖賢 道合故若比目之魚聖賢合則理自彰猶 光生而影見其察言也不失若磁石之取鍼舌之取燔骨 以聖察賢復何所失故若磁石之取鍼舌 之取燔骨其與人也微其見情也疾 聖賢相與其道甚微不移寸隂見情甚疾如隂與陽如陽與隂如圓與方如方與圓 上下之道取類股肱比之一體其來尚矣 故其相成也如隂與陽其相形也猶圓與 方未見形圓以道之旣見形方以事之 謂向晦入息未見之時當以圓道導之亦 旣出潜離隱見形之後即以方職任之進退左右以是司之 此言用人之道或昇進或黜退或貶左或 崇右一惟上圓方之理故曰以是道司之己不先定牧人不正 方圓進退若不先定則於牧人之理不道 其正也事用不巧是謂忘情失道 用事不巧則操末續顚圓鑿方枘情道兩 失故曰忘情失道也己審先定以牧人策而無形容莫見其門是謂天神 己能審定以之牧人至德潜暢玄風遠扇 非形非容無門無户見形而不及道日用 而不知故謂之天神也 內揵第三(揵者持之令固也言上下/之交必内情相得然後結) (圓而/不離)君臣上下之事有遠而親近而疏 道合則遠而親情乖則近而疏 **白话解读** 这段《鬼谷子》讲的是圣贤相处之道和用人之术，用生动的比喻来说明其中的道理。 真正互相了解的人，就像比目鱼一样形影不离，彼此的关系如同光线与影子般密不可分。圣贤之间心意相通，就像比目鱼成双游动；贤者相聚，真理自然显现，如同有了光线影子就必然出现。 观察他人言语要像磁石吸针、舌头舔骨头那样精准无误。圣者观察贤者，就像磁石必定能吸住针，舌头必定能尝到骨头的味道。圣贤相处之道非常微妙，在极短时间内就能看清对方本质，就像阴阳相生、方圆相成的关系。 在用人方面：当人才尚未显露时，要用圆融之道引导；一旦才能显现，就要用方正之道委以重任。无论是提拔、降职、调动还是重用，都要遵循这个方圆相济的原则。如果自己都不能先确定方圆进退之道，就无法正确管理人。 做事不得要领，就会失去真情和正道。能够审时度势、内心坚定地管理人，却不露痕迹，让人找不到门道，这就达到了"天神"的境界。这样的管理者德行潜藏却影响深远，看似无形无相，人们受其影响却不知其所以然。 最后讲到君臣相处之道：有时候看似疏远却很亲密，看似亲近却很疏远。关键在于内心是否真正契合（内揵，指内心相合才能牢固），心意相通就能像圆环一样紧密相连。 就之不用去之反求 非其意則就之而不用順其事則去之而 反求日進前而不御遥聞聲而相思 分違則日進前而不御理契則遥聞聲而 相思事皆有内揵素結本始 言或有遠之而相親去之反求聞聲而思 者皆由内合相待素結其始故曰皆有内 揵素結本始也或結以道德或結以黨友或結以財貨或結以采色 結以道德謂以道德結連於君若之臣名 爲臣實爲師也結以黨友謂以友道結連 於君王者之臣名爲臣也實爲友也結以 貨財結以采色謂若桀紂之臣費仲惡來 之類是也用其意欲入則入欲出則出欲親則親欲疏則疏欲就則就欲去則去欲求則求欲思則思 自入出已下八事皆用臣之意隨其所欲 故能固志於君物莫能間也若蚨母之從其子也出無間入無眹獨往獨來莫之能止 蚨母螲蟷也似蜘蛛在穴中有蓋言蚨母 養子以蓋覆穴出入往來初無間眹故物 不能止之今内揵之臣委曲從君以自結 固無有間隙亦由是也内者進說辭揵者揵所謀也 說辭既進内結於君故曰内者進說辭也 度情爲謀君不持而不捨故曰揵者揵所 謀也故遠而親者有隂德也近而疏者志不合也 隂德謂隂私相德也就而不用者策不得也去而反求者事中來也 **白话解读** 这段讲的是君臣之间如何建立稳固关系的方法。核心在于"内揵"（内在默契），就像蜘蛛妈妈保护小蜘蛛那样自然默契。 当你想接近君主却不受重用时，可能是你的策略不合他心意；当你想离开他反而被召回，说明你的能力正好符合当前需要。有时候天天在君主眼前反而不被重视，而远在他方的人却被思念，这都是取决于双方是否志趣相投。 建立牢固关系有四种方式：用道德相连接（名义是臣子实际是老师）、以朋友之道相处（名义是臣子实际是朋友）、用钱财维系（像夏桀商纣的宠臣那样）、或者靠美色吸引。真正高明的大臣能像蜘蛛妈妈守护幼子那样，出入自由不留痕迹，完全掌握主动权：想亲近就亲近，想疏远就疏远，完全根据形势需要灵活应对。 进谏时要把握两个要点：提出的建议要合乎君主内心想法（"内"），制定的策略要能切实解决问题（"揵"）。所以有些人看似疏远却很受信任，是因为暗中建立了默契；有些人天天在跟前却被疏远，是理念不合的缘故。策略不被采纳说明方法不对，离开后被重新启用证明你的价值不可或缺。 謂所言當時未合事過始駭故曰中來事日進前而不御者施不合也遥聞聲而相思者合於謀待决事也 謂所行合於己謀待之以决其事故曰遥 聞聲而相思也故曰不見其類而爲之者見逆不得其情而說之者見非 言不得其情類而說之者必北轅適楚陳 軫遊秦所以見非逆也得其情乃制其術 得其情則鴻遇長風魚縱大壑沛然莫之 能禦故能制行其術也此用可出可入可揵可開 此用者謂其情也則出入自由揵開任意 也故聖人立事以此先知而揵萬物 言以得情立事故能先知可否萬品所以 結固而不離者皆由得情也由夫道德仁義禮樂計謀 由夫得情故能行其仁義道德以下事也先取詩書混說損益議去論就 混同也謂先考詩書之言以同己說然後 損益時事議論去就也欲合者用内欲去者用外 内謂情内外謂情外得情自合失情自去 此蓋理之常也外内者必明道數揣策來事見疑訣之 言善知内外者必明識道術之數預揣來 事見疑能决也策無失計立功建德 旣能明道術故策無失計策無失計乃可 以立功建德也治民入産業曰揵而内合 理君臣之名使上下有序入賦稅之業使 遠近無差上下有序則職分明遠近無差 則徭役簡如此則爲國之基故曰揵而内 **白话解读** 这段话讲的是如何根据实际情况灵活运用谋略的道理： 当你提出的建议当时不被采纳，事后才被证明正确，这种情况叫做"中來事"。眼前的好建议不被采用，是因为不合时宜；而远方的消息让人向往，是因为符合长远谋划。 如果做事符合自己的长远计划，就可以等待时机成熟再行动。所以说，不了解事物本质就贸然行动会遭遇阻碍，不掌握真实情况就贸然劝说会被否定。就像驾车想去楚国却往北走，陈轸游说秦国之所以失败，都是因为违背了实际情况。 掌握真实情况才能制定正确策略。就像大雁遇到顺风、鱼儿游入大海，顺势而为就无人能挡。这样运用谋略，就能进退自如，收放随心。 所以圣人做事，首先了解实情，才能掌控万物。正因为掌握了实情，才能稳固维系各种关系，施行仁义道德等治国方略。 具体做法是：先研究《诗经》《尚书》等经典，融合自己的观点，根据时势调整策略，决定取舍。想联合的就用"内"法（以情动人），想疏远的就用"外"法（保持距离）。内外策略的运用要明白其中规律，预测未来，遇到疑问要果断决策。 善于运用内外策略的人，谋划就不会失误，从而建立功业德行。治理百姓、管理产业叫做"揵而内合"——理顺君臣名分使上下有序，合理征收赋税使远近均衡。上下有序则职责分明，远近均衡则劳役适度，这就是治国的基础。 注： 1. "中來事"指事后应验的预见 2. "揵"指关键、枢纽的意思 3. 陈轸是战国时期纵横家，曾游说秦国未果 4. "内""外"是鬼谷子提出的两种基本策略 合也上暗不治下亂不寤揵而反之 上暗不治其任下亂不寤其萌如此天下 無邦域中曠主兼昧者可行其事侮己者 由是而興故曰揵而反之内自得而外不留說而飛之 言自賢之主自以所行爲得而外不留賢 者之說如此者則爲作聲譽而飛揚之以 釣觀其心也若命自來己迎而御之 君心既善己必自有命來召己既迎而御 之以行其志若欲去之因危與之 翔而後集意欲去之因將危與之辭矣環轉因化莫之所爲退爲大儀 去就之際反覆量宜如員環之轉因彼變 化雖傍者莫知其所爲如是而退可謂全 身大儀儀者法也 抵巘第四(抵擊實也巇釁隙也墻崩/因隙器壞因釁而擊實之) (則墻器不敗若不可救因而除/之更有所營置人事亦由是也)物有自然事有合離 此言合離若乃自然之理有近而不可見遠而可知近而不可見者不察其辭也遠而可知者反往以驗來也 察辭觀行則近情可見反往驗來則遠事 可知古猶今也故反考往古則可驗來故 曰反往以驗來巇者罅也罅者𡼏也𡼏者成大隙也 隙大則崩毁將至故宜有以扺之也巇始有眹可抵而塞可抵而却可抵而息可抵而匿可抵而得此謂抵巇之理也 眹者隙之將兆謂其微也自中成者可扺 **白话解读** 这里讲的是君臣相处和危机处理的智慧。当君主昏庸不理朝政，臣下混乱不知醒悟时，有识之士应当主动进谏（揵）并扭转局面。如果君主自以为英明而不采纳贤者建议，智者就要通过宣扬声誉来引起君主注意，观察其真实态度。 若君主真心征召，就应把握机遇施展抱负；若决定离开，也要在危险来临前妥善安排。进退之间要像圆环转动般灵活应变，旁人难以捉摸，这样的隐退才是保全自身的大智慧（大仪）。 第四篇"抵巘"讲的是处理裂缝（巘）的智慧：万物都有自然规律，事情有聚有散。有些问题近在眼前却看不见，因为没细察表象；有些远在天边却能预知，因为借鉴了历史经验。观察言行能了解近况，研究历史能预见未来，古今道理相通。 裂缝（巘）最初只是小缝隙（罅），逐渐扩大成山间裂谷（𡼏），最终变成大裂缝。裂缝大了就会崩塌，所以要及早处理。在裂缝刚有苗头（眹）时，可以堵塞、阻止、平息、隐藏甚至利用，这就是处理危机的诀窍。所谓"眹"，就是指那些细微的、从内部产生的危机征兆。 而塞自外來者可扺而却自下生者可扺 而息其萌微者可扺而匿都不可治者可 扺而得深知此五者然後善扺巇之理也事之危也聖人知之獨保其用因化說事通達計謀以識細微 形而上者謂之聖人故危兆纔形朗然先 覺既明且哲故獨保其用也因化說事隨 機逞術通達計謀以經緯識微而預防之 也經起秋毫之末揮之於太山之本 漢高祖以布衣登皇帝位殷湯由百里而 馭萬邦經始也揮動也其施外兆萌牙孽之謀皆由抵巘抵巇隙爲道術 言化政施外兆萌牙孽之時託聖謀而計 起蓋由善扺巇之理故能不失其機然則 巇隙既發乃可行道術故曰扺巇隙爲道 術也天下分錯上無明主公侯無道德則小人讒賊賢人不用聖人竄匿貪利詐僞者作君臣相惑土崩瓦解而相伐射父子離散乖亂反目是謂萌牙巇罅 此謂亂政萌牙爲國之巇罅伐射謂相攻 伐而激射聖人見萌牙巘罅則抵之以法世可以治則抵而塞之不可治則抵而得之或抵如此或抵如彼或抵反之或抵覆之 如此謂扺而塞之如彼謂扺而得之反之 謂助之爲理覆之謂因取其國五帝之政抵而塞之三王之事抵而得之 五帝之政世間猶可理故曰扺而塞之是 以有襌讓之事三王之事世間不可理故 **白话解读** 这段文字讲的是鬼谷子提出的"抵巇"之道，意思是处理事物初现的细微裂痕。当问题刚露出苗头时，智者能敏锐察觉并采取对策。 首先指出五种需要干预的情况：外部势力入侵、内部矛盾滋生、隐患初现端倪、问题尚未恶化，以及完全失控的局面。真正掌握"抵巇"之道的人，能在危机刚显征兆时就明察秋毫，通过灵活应变和周密谋划防患于未然。 就像秋毫般细微的开端可能发展成泰山般重大的变故。举例说，汉高祖刘邦从平民做到皇帝，商汤王从百里小国统治天下，都是从小处着手成就大业的典范。当政令推行出现细微裂痕时，正是运用"抵巇"之术的关键时机。 天下大乱往往始于细微征兆：君主昏庸、官员失德、小人当道、贤士隐退、欺诈横行、君臣猜忌、父子反目。这些社会裂痕就像墙上的细小缝隙，圣人会视情况采取不同对策——若还可挽救就堵塞裂缝，若无可救药就顺势取而代之。 五帝时代采用"堵塞裂缝"的怀柔政策，通过禅让维持统治；三王时代则用"取而代之"的强硬手段，如商汤放桀、武王伐纣。这就是"抵巇"之术在不同时局的灵活运用：或修补、或取代、或辅助、或颠覆，最终目的都是把握时机，维护天道运行。 （注：五帝通常指黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜；三王指夏禹、商汤、周武王） 曰扺而得之是以有征伐之事也諸侯相抵不可勝數當此之時能抵爲右 謂五伯時右由上也自天地之合離終始必有巇隙不可不察也 合離謂否泰言天地之道正觀尚有否泰 爲之巇隙又况於人乎故曰不可不察也察之以捭闔能用此道聖人也 捭闔亦否泰也體大道以經人事者聖人 也聖人者天地之使也 後天而奉天時故曰天地之使也世無可抵則深隱而待時時有可抵則爲之謀可以上合可以檢下 上合謂扺而塞之助時爲治檢下謂扺而 得之束手歸己也能因能循爲天地守神 言能因循此道則大寳之位可居故能爲 天 **白话解读** 这段文字讲的是在诸侯纷争的时代，善于把握时机、运用"抵巇之术"（指发现并利用事物裂缝、矛盾的方法）的重要性。 天地运行都有离合变化（指事物盛衰交替的规律），必然会出现缝隙矛盾，这些都需要明察。连天地之道都有盛衰变化，何况人事呢？所以必须仔细观察。能够用"捭阖之术"（开合变化的策略）来观察处理这些矛盾的，就是圣人。 圣人是天地的使者，能够顺应天时。当时局没有可乘之机时就隐居等待，一旦出现机会就采取行动。这种谋略既可以向上辅助明君治理天下，也可以向下收服人心。 能够遵循这种"抵巇之道"的人，就能掌握天地间的关键，守住神圣的权位。就像守住祭祀天地的神圣职责一样重要。 这里提到的"五伯"指春秋五霸，说明这种策略在诸侯争霸时期尤为重要。整段强调在乱世中要善于发现矛盾、把握时机，既要有隐忍待时的智慧，也要有抓住机会行动的能力。 地守其神祀也鬼谷子卷上 ## 卷2 鬼谷子卷中甚二 飛箝第五(飛謂作聲譽以飛揚之箝/謂牽持緘束令不得脫也) (言取人之道先作聲譽以飛揚之彼/必露情竭志而無隱然後因其所好) (牽持緘束令/不得轉移)凡度權量能所以徵遠來近 凡度其權略量其材能爲遠作聲譽者所 以徵遠而來近也謂賢者所在或遠或近 以此徵來若燕昭尊郭隗即其事也立勢而制事必先察同異别是非之語 言遠近旣至乃立賞罰之勢制能否之事 事勢旣立必先察黨與之同異别言語之 是非見内外之辭知有無之數 外謂浮虚内謂情實有無謂道術能否又 必見其情僞之辭知其能否之數决安危之計定親疏之事 既察同異别是非見内外知有無然後與 之决安危之計定親疏之事則賢不肖可 知也然後乃權量之其有隱括乃可徵乃可求乃可用 權之所以知其輕重量之所以知其長短 輕重既分長短既形乃施隱括以輔其曲 直如此則徵之亦可求之亦可用之亦可引鉤箝之辭飛而箝之 鉤謂誘致其情言人之材性各有差品故 鉤箝之辭亦有等級故引鉤箝之辭内惑 而得其情曰鉤外譽而得其情曰飛得情 即箝持之令不得脫移故曰鉤箝故曰飛 鉤箝鉤箝之語其說辭也乍同乍異 謂說鉤箝之辭或捭而同之或合而異之 **白话解读** 鬼谷子在这一卷中讲的是如何识人用人的智慧。"飞钳"是一种谋略手段，"飞"指先为对方制造声誉来抬高其地位，"钳"指在对方显露真实才能后加以控制利用。 想要招揽远近人才，首先要评估他们的权谋能力和才干。就像燕昭王重用郭隗那样，通过树立榜样来吸引更多贤士。建立管理制度时，必须明辨是非，分清派系。要透过表面言辞看本质，考察其真实才能的深浅。 在判断人才时，需要先观察其言行是否一致，了解其真实能力，然后才能决定是否委以重任。就像用秤称轻重、用尺量长短一样，经过全面考察后，才能适当引导和任用。 运用"钩钳"之术时，要善于用言语诱导对方显露真性情。根据不同人的特点，采用或赞同或反对的说话方式。内部用诱导获取实情叫"钩"，外部用赞誉获取实情叫"飞"。一旦掌握对方实情，就能牢牢控制住他。 这种游说技巧讲究灵活多变，时而赞同对方观点，时而提出不同意见，通过这种张弛有度的方式，最终达到掌控人才的目的。 故曰乍同乍異也其不可善者或先徵之而後重累 不可善謂鉤箝之辭所不能動如此必先 命徵召之重累者謂其人既至然後狀其 材所有其人既至然後都狀其材術所有 知其所能人或因此從化者也或先重以累而後毁之 或有雖都狀其所有猶未從化然後就其 材術短者訾毁之人或過而從之言不知 化者也或以重累爲毁或以毁爲重累 或有狀其所有其短自形此以重累爲毁 也或有歷說其短材術便著此以毀爲重 累也爲其人難動故或重累之或訾毁之 所以驅誘令從化其用或稱財貨琦瑋珠玉璧白采色以事之 其用謂人既從化將用之必先知其性行 好惡動以財貨采色者欲知其人貪廉也或量能立勢以鉤之 量其能之優劣然後立去就之勢以鉤其 情以知智謀或伺候見𡼏而箝之 謂伺彼行事見其𡼏而箝持之以知其勇 怯也其事用抵巇 謂此上事用抵巇之術而爲之將欲用之天下必度權量能見天時之盛衰制地形之廣狹岨嶮之難易人民貨財之多少諸侯之交孰親孰疏孰愛孰憎 將用之於天下謂用飛箝之術輔於帝王 度權量能欲知帝王材能可輔成否天時 盛衰地形廣狹人民多少又欲知天時地 利人和合其泰否諸侯之交親疏愛憎又 欲知從否之衆寡 **白话解读** 鬼谷子这段话讲的是如何运用"飞箝之术"（一种通过观察、试探来掌控他人的谋略）来影响和驾驭他人。当遇到难以说服的人时，可以采取不同的策略： 有时候先试探性地接触，等对方来了再仔细观察他的才能。了解对方的能力后，有些人就会因此被感化。有时候先展示对方的优点，再指出他的缺点；有时候虽然展示了对方的所有优点，但他仍不服从，这时就要针对他的短处进行批评，这样有些人反而会因为被指出错误而顺从。 具体操作时，可以把优点当作缺点来批评，也可以把缺点当作优点来强调。这是因为有些人很难被影响，所以需要反复强调他的优点或缺点，用这种方法来引导他服从。 实际运用中，可以用钱财、珠宝、美色来试探对方，这是为了测试这个人是否贪婪。也可以根据对方能力的高低来设计情境，从而探知他的真实想法和智谋水平。或者暗中观察对方的行为，抓住他的把柄来控制他，以此了解他的胆量大小。 这些方法都属于"抵巇之术"（利用对方弱点进行控制的策略）。如果要把这些策略运用到治理天下上，就必须先权衡形势：考量君王的才能，观察天时的兴衰，研究地形的险易，了解人口和财富的多寡，分析诸侯之间谁亲近谁疏远、谁友好谁敌对。这样才能知道是否适合辅佐这位君王成就大业，是否具备天时、地利、人和的条件，以及有多少诸侯愿意追随。 心意之慮懷審其意知其所好惡乃就說其所重以飛箝之辭鉤其所好以箝求之 既審其慮懷知其好惡然後就其所最重 者而說之又以飛箝之辭鉤其所好既知 其所好乃箝而求之所好不違則何說而 不行哉用之於人則量智能權材力料氣勢爲之樞機以迎之隨之以箝和之以意宜之此飛箝之綴也 用之於人謂用飛箝之術於諸侯也量智 能料氣勢者亦欲知其智謀能否也樞所 以主門之動靜機所以主弩之放發言既 知其諸侯智謀能否然後立法鎮其動靜 制其放發猶樞之於門機之於弩或先而 迎之或後而隨之皆箝其情以和之用其 意以宜之如此則諸侯之權可得而執己 之恩又得而固故曰飛箝之綴也謂用飛 箝之術連於人也用於人則空往而實來綴而不失以究其辭可箝而從可箝而横可引而東可引而西可引而南可引而北可引而反可引而覆 用於人謂以飛箝之術任使人也但以聲 譽揚之故曰空往彼則開心露情歸附於 己故曰實來既得其情必綴而勿失又令 敷奏以言以究其辭如此則從横東西南 北反覆惟在己之箝引無思不服雖覆能復不失其度 雖有覆敗必能復振不失其節度此箝之 終也 忤合第六(大道既隱正道不得坦然/而行故將合於此必忤於) **白话解读** 这段内容讲的是"飞箝之术"的运用方法。"飞箝"是一种通过言语引导、控制对方心理的谋略技巧。 首先要仔细观察对方的心思，了解他的喜好和厌恶。然后针对他最重视的事情进行游说，用巧妙的话语勾起他的兴趣，再通过引导来达到自己的目的。如果掌握了对方的喜好，顺着他的心意去引导，就没有说服不了的人。 用在人际交往中，要衡量对方的智慧才能、评估他的气势强弱，抓住关键时机。就像门轴控制门的开关、弩机控制箭的发射一样，根据情况或主动迎合，或被动跟随，始终把控对方的心理状态，用合适的方式调和关系。这样就能掌握主动权，巩固自己的优势地位。 运用这种技巧时，表面上是空泛的赞美（空往），实际上能换来对方真心的归附（实来）。一旦获得对方信任，就要牢牢把握，通过深入交谈探究他的真实想法。这样就可以随心所欲地引导对方，无论东西南北、正反变化，都能让他顺从。 即使遭遇挫折，也能重新振作，不会失去分寸。这就是"飞箝之术"的最高境界——在看似对立（忤）的表象下实现真正的融合（合）。因为在大道隐没的时代，正道难以直接推行，必须通过表面上的违逆来达成实质的契合。 (彼令其不疑然後可行其/意即伊吕之去就是也)凡趨合倍反計有適合 言趨合倍反雖參差不齊然後施之計謀 理乃適合化轉環屬各有形勢反覆相求因事爲制 言倍反之理隨化而轉如連環之屬然其 去就各有形勢或反或覆理自相求莫不 因彼事情爲之立制也是以聖人居天地之間立身御世施教揚聲明名也必因事物之會觀天時之宜因之所多所少以此先知之與之轉化 所多所少謂政教所宜多所宜少也既知 多少所宜然後爲之增减故曰以此先知 謂用倍反之理知之也轉化謂轉變以從 化也世無常貴事無常師 能仁爲貴故無常貴立善爲師故無常師聖人常爲無不爲所聽無不聽 善必爲之故無不爲無稽之言不聽故無 所聽成於事而合於計謀與之爲主 於事必成於謀必合如此者與衆立之推 以爲主也合於彼而離於此計謀不兩忠 合於彼必離於此是其忠謀不得兩施也必有反忤反於是忤於彼忤於此反於彼其術也 既有不兩施宜行反忤之術反忤者意欲 反合於此必行忤於彼忤者設疑其事令 昩者不知覺其事也用之天下必量天下而與之用之國必量國而與之用之家必量家而與之用之身必量身材能氣勢而與之大小進退其用一也 **白话解读** 这段文字讲的是鬼谷子关于谋略运用的核心思想。大意是说： 在实施计谋前，先要让对方不起疑心，就像古代名臣伊尹、吕尚（伊吕）离开君主时那样不动声色。所有的联合与背离都要选择合适时机，虽然形势变化多端，但只要根据具体情况制定策略，道理自然就能契合。 形势就像连环转动一样变化无常，有时要背离，有时要联合，都取决于具体情势。所以圣人处世，会根据事物发展规律，观察天时变化，来决定政策的增减调整。用"反忤之术"（一种通过表面背离来达成实际联合的策略）来预知变化，灵活应对。 世上没有永恒的尊贵，也没有固定的老师。真正的圣人做事不固执，该做的都做；听话不盲从，没道理的不听。事情成功了，计谋也实现了，自然就会被推举为首领。 关键在于：联合一方就必然疏远另一方，计谋不可能同时效忠两边。这时候就要运用"反忤之术"——想要联合这边，就要先在那边制造假象；想要达成真实目的，就要先让对方产生误解。这种策略用在天下大事上，就要衡量天下形势；用在治国上，就要考量国情；用在家事上，就要评估家庭状况；用在个人身上，就要考量个人能力气质。虽然运用范围不同，但道理是相通的。 用之者謂反忤之術量者謂其事業有無 與謂與之親凡行忤者必稱其事業所有 而親媚之則暗主無從而覺故得行其術 也所行之術雖有大小進退之異然而至 於稱事揚親則一故曰其用一也必先謀慮計定而後行之以飛箝之術 將行反忤之術必須先定計謀然後行之 又用飛箝之術以彌縫之古之善背向者乃協四海包諸侯忤合之地而化轉之然後以之求合 言古之深識背向之理者乃合同四海兼 并諸侯驅置忤合之地然後設法變化而 轉移之衆心既從乃求其眞主而與之合 也故伊尹五就湯五就桀然後合於湯吕尚三就文王三入殷而不能有所明然後合於文王 伊尹所以就桀紂者以忤之令不疑彼既 不疑然後得合於其眞主矣此知天命之箝故歸之不疑也 以天命系於殷湯文王故二臣歸二主不 疑也非至聖人達奥不能御世勞心苦思不能原事不悉心見情不能成名材質不惠不能用兵忠實無眞不能知人故忤合之道己必自度材能知睿量長短遠近孰不如 夫忤合之道不能行於勝己而必用之於 不我若故知誰不如然後行之也乃可以進乃可以退乃可以縱乃可以横 既行忤合之道於不如己者則進退縱横 唯吾所欲耳 **白话解读** 这段文字讲的是"反忤之术"（一种通过表面顺从实则暗中操控的谋略）的运用方法。首先要评估对方的实力和事业基础，假装亲近时要突出对方的成就，这样昏庸的君主就不会察觉，从而顺利实施计谋。虽然具体策略有大小进退之分，但核心都是通过称赞对方来获取信任。 实施反忤之术前必须周密谋划，配合"飞箝之术"（一种通过赞美控制对方的手段）来完善计划。古代善于把握局势的人，能够掌控天下诸侯，先将他们置于对立状态，再通过转化使其归顺，最终找到真正的明主投靠。 文中举了伊尹（商朝名相）和吕尚（姜子牙）的例子：伊尹五次投靠商汤又五次离开去夏桀那里，最终选择商汤；吕尚三次投奔周文王又三次进入殷商，最终选择周文王。他们先通过反复试探消除对方疑虑，最终确定真正的明主。这是因为他们懂得天命所归，所以能毫不犹豫地选择正确君主。 最后强调，除非是通达事理的圣人，否则难以运用这种谋略。必须充分了解自己的才能智慧、优劣势，以及与他人的差距。反忤之术只能用在不如自己的人身上，只有准确判断对方实力后，才能自由掌控进退纵横的局面。当对不如自己的人使用这种策略时，就能完全掌控局势，进退自如。 揣篇第七(古之善用天下者必量天/下之權而揣諸侯之情量) (權不審不知强弱輕重之稱揣情不/審不知隱匿變化之動靜何謂量權) (曰度於大小謀於衆/寡稱貨財之有無)少饒乏有餘不足幾何辨地形之險易孰利孰害謀慮孰長孰短君臣之親疏孰賢孰不肖與賔客之知睿孰少孰多觀天時之禍福孰吉孰凶諸侯之親孰用孰不用百姓之心去就變化敦安孰危孰好孰憎反側孰便能知如此者是謂權量 天下之情必見於權也善修量權其情可 得而知之知其情而用之者何適而不可 哉揣情者必以其甚喜之時往而極其欲也其有欲也不能隱其情必以其甚懼之時往而極其惡也其有惡也不能隱其情情欲必失其變 夫人之性甚喜則所欲著甚懼則所惡彰 故因其彰著而往極之惡欲既極則其情 不隱是以情欲因喜懼之變而失也感動而不知其變者乃且錯其人勿與語而更問所親知其所安 雖因喜懼之時以欲惡感動尚不知其變 如此者乃且置其人無與之語徐徐更問 斯人之所親則其情欲所安可知也夫情變於内者形見於外故常必以其見者而知其隱者此所謂測深揣情 夫情貌不差内變者必見外貌故常以其 外見而知其内隱觀色而知情者必用此 道此所謂測深揣情也 **白话解读** 古代善于治理天下的人，必定会衡量天下的权势格局，揣摩诸侯的真实想法。如果对权势格局分析不透彻，就无法了解各方力量的强弱对比；如果对人心揣摩不到位，就难以察觉隐藏的变化动向。 所谓"量权"，就是要全面考察以下要素：国土面积大小，人口数量多寡，财政收支状况，物资储备是否充足；分析地理形势的险要与平坦，哪些因素有利、哪些有害；比较各方谋略水平的高低，君臣关系的亲疏远近，人才贤能与平庸的区别；评估谋士智慧的深浅，观察天象预示的吉凶，判断诸侯联盟的向背；体察民心所向的变化趋势，哪些政策安稳、哪些会引发动荡，百姓喜爱什么、憎恶什么，以及潜在的反叛势力。能够掌握这些信息，才算是真正的"权量"。 天下局势的变化必然通过权力格局显现。善于运用"量权"方法的人，就能准确把握真实情况。了解实情后加以运用，还有什么事情办不成呢？ 关于"揣情"的方法：要在对方最喜悦的时候前去，充分刺激他的欲望——当人充满欲望时，就难以隐藏真实想法；同样要在他最恐惧的时候接触，极力触动他害怕的事物——当人极度恐惧时，真实情绪也会暴露无遗。人的情绪在喜怒剧烈波动时，往往会失去控制。 人的本性就是这样：极度高兴时欲望会显露，极度恐惧时厌恶会明显。所以抓住这些情绪外露的时机深入引导，当爱憎达到极点时，内心真情就藏不住了。因此，人的真实想法会随着喜怒情绪的变化而暴露。 如果遇到情绪被触动却仍不显露想法的人，就暂时搁置与他直接对话，转而询问他亲近的人，从而了解他真正的立场。即使通过喜怒情绪来刺激，有些人仍然不显露变化，这时就要暂时放下他，慢慢向他身边亲近的人打听，这样就能探知他真实的情感倾向。 内心情绪的变化必定会表现在外表上。所以总是可以通过观察外在表现来推知内心隐藏的想法，这就是"测深揣情"的奥妙。内心变化与外在表现是一致的，因此通过观察外在神色来了解内心真情，必须运用这个方法。这就是所谓的"由表及里揣摩真情"之道。 故計國事者則當審權量說人主則當審揣情謀慮情欲必出於此 審權量則國事可計審揣情則人主可說 至於謀慮情欲皆揣而後行故曰謀慮情 欲必出於此也乃可貴乃可賤乃可重乃可輕乃可利乃可害乃可成乃可敗其數一也 言審於揣術則貴賤成敗唯己所制無非 揣術所爲故曰其數一也故雖有先王之道聖智之謀非揣情隱匿無所索之此謀之大本也而說之法也 先王之道聖智之謀雖弘曠玄妙若不兼 揣情之術則彼之隱匿從何而求之然則 揣情者乃成謀之本而說之法制也常有事於人人莫先事而至此最難爲 挾揣情之術者必包獨見之明故有事於 人人莫能先也又能窮幾盡變故先事而 至自非體玄極妙則莫能爲此矣故曰此 難爲者也故曰揣情最難守司言必時其謀慮 人情險於山川難於知天今欲揣度而守 司之不亦難乎故曰揣情最難守司謀慮 出於人情必當知其時節此其所以最難 也故觀蜎飛蠕動無不有利害可以生事美生事者幾之勢也 蜎飛蠕動微虫耳亦猶懷利害之心故順 之則喜悅逆之則勃怒况於人乎况於鬼 神乎是以利害者理所不能無順逆者事 之所必行然則順之招利逆之致害理之 常也觀此可以成生事之美生事者必審 **白话解读** 在谋划国家大事时，必须仔细权衡利弊；向君主进言时，应当深入揣摩其心意。所有的谋略和决策，都必须建立在这样的基础上。 只有充分权衡各方因素，才能制定出合适的国家政策；只有准确揣摩君主心思，才能有效说服对方。无论是制定策略还是考虑人情欲望，都需要先揣度清楚再行动。所以说，一切谋略都源于这种揣摩之术。 掌握了这种揣摩之术，就能掌控局势的贵贱、轻重、利害、成败。这些看似不同的结果，其实都遵循同一个规律——那就是揣摩之术的运用。即便拥有先王的治国之道和圣人的智慧谋略，如果不结合揣摩实情的技巧，也无法洞察隐藏的真相。因此，揣摩之术是谋略的根本，也是进言的关键法则。 在与人交往时，很少有人能先发制人，这需要极高的技巧。精通揣摩之术的人，必须具备独到的洞察力，因此能在人际交往中抢占先机。他们能够透彻理解事物变化的微妙征兆，所以总能先人一步。若非达到极高境界，很难做到这一点，所以说这是最难掌握的技巧。 揣摩人心是最困难的事，因为人心比山川更险恶，比了解天象更困难。想要准确揣度并把握人心，谈何容易？所以说揣摩之术最难掌握。所有的谋略都源于对人情的把握，必须懂得把握时机，这正是其最难之处。 观察小虫的飞行爬动，都能发现它们有利害之心。顺应它们就欢喜，违逆它们就发怒，何况是人？何况是鬼神？利害关系是客观存在的，顺逆之道是必然要面对的。顺应带来利益，违逆招致祸害，这是常理。明白这个道理，就能妥善处理各种事务。而要处理好事情，必须审慎把握其中的微妙变化。 幾微之勢故曰生事者幾之勢也此揣情飾言成文章而後論之 言既揣其情然後修飾言語以遵之故說 辭必使成文章而后可論也 ### 摩篇第八 摩之符也内符者揣之主也 謂揣知其情然後以其所欲摩之故摩爲 揣之術内符者謂情欲動於内而符驗見 於外揣者見外符而知内情故曰符爲揣 之主也用之有道其道必隱 揣者所以度其情慕摩者所以動而内符 用揣摩者必先定其理故曰用之有道然 則以情度情情本潛宻故曰其道必隱也微摩之以其所欲測而探之内符必應其應也必有爲之 言既揣知其情所趨向然後以其所欲微 而摩之得所欲而情必動又測而探之如 此則内符必應内符既應必欲爲其所爲 也故微而去之是謂塞窌匿端隱貌逃情而人不知故成其事而無患 君既所爲事必可成然後從之臣事貴於 無成有終故微而去之爾若己不同於此 計令功歸於君如此可謂塞窌匿端隱貌 逃情情逃而窌塞則人何從而知之人既 不知所以息其所僣妬故能成事而無患 也摩之在此符之在彼從而應之事無不可 此摩甚微彼應自著觀者但覩其著而不 見其微如此用之功專在彼故事無不可 也古之善摩者如操鉤而臨深淵餌而投之必得魚焉故曰主事日成而人不知主兵日勝 **白话解读** 《鬼谷子》这段讲的是"摩"（暗中揣摩、影响他人）的智慧。所谓"几微之势"，就是说事情刚萌芽时的微妙态势最值得把握。要先揣测对方真实想法，把言辞修饰得漂亮得体，形成完整说法后再进行游说。 "摩"的关键在于内心与外表的呼应（内符）。通过观察对方外在表现（外符）来了解内心想法，这就是揣摩之术的根本。运用这种技巧必须遵循隐秘原则，因为人心本就深藏不露。 具体方法是：先暗中揣摩对方想要什么，再顺着他的欲望微妙地施加影响。一旦内心与外表的呼应形成，对方就会主动采取行动。这时候智者要懂得功成身退，把功劳归于君主，就像堵住地窖入口、隐藏踪迹一样不露痕迹。这样既能成事，又不会招致猜忌。 真正擅长"摩"术的人，就像在深潭边垂钓：下饵必有收获，却让人看不出钓鱼的技巧。带兵打仗日渐取胜，百姓却感觉不到杀气；主持政务日渐成功，人们却察觉不到手段。这就是最高明的"摩"术——既达到目的，又让一切显得自然而然。 而人不畏也 釣者露餌而藏鉤故魚不見鉤而可得賢 者觀功而隱摩故人不知摩而自服故曰 主事日成而人不知也兵勝由於善摩摩 隱則無從而畏故曰主兵日勝而人不畏 也聖人謀之於隂故曰神成之於陽故曰明 潜謀隂宻日用不知若神道之不測故曰 神也功成事遂焕然彰著故曰明也所謂主事日成者積德也而民安之不知其所以利積善也而民道之不知其所以然而天下比之神明也 聖人者體道而設教參天地而施化韜光 晦迹藏用顯仁故人安得而不知其所以 利從道而不知其所以然故比之神明主兵日勝者常戰於不爭不費而民不知所以服不知所以畏而天下比之神明 善戰者絶禍於心胷禁邪於未萌故以不 爭爲戰師旅不起故國用不費至德潜暢 玄風遐扇功成事就百姓皆得自然故不 知所以服不知所以畏比之於神明其摩者有以平有以正有以喜有以怒有以名有以行有以廉有以信有以利有以卑 凡此十者皆摩之所由而發言人之材性 參差事務變化故摩者亦消息盈虚因幾 而動之平者靜也正者直也喜者悅也怒者動也名者發也行者成也廉者潔也信者明也利者求也卑者諂也 名貴發揚故曰發也行貴成功故曰成也故聖所獨用者衆人皆有之然無成功者其 **白话解读** 钓鱼的人把鱼饵露在外面，却把鱼钩藏起来，所以鱼看不见鱼钩却会被钓上来。贤能的人观察别人的功绩而暗中揣摩（摩：指暗中观察、揣测），所以别人不知道被揣摩却自然信服。所以说，主持政事的人每天都有成就，但人们却察觉不到；军事上的胜利源于善于揣摩，因为揣摩是隐秘的，所以人们无从畏惧。所以说，统帅军队每天获胜，但人们却不感到害怕。 圣人谋划事情时隐秘不露，所以称为"神"；事情成功后公开显现，所以称为"明"。暗中谋划周密，日常运用却不为人知，就像神道难以测度，所以称为"神"；功业成就后光彩显著，所以称为"明"。 所谓"主事日成"，是指积累德行，百姓安居乐业却不知道为何受益；积累善行，百姓遵循却不知其所以然，所以天下人都把他们比作神明。 圣人领悟大道（道：指宇宙根本规律）而设立教化，参照天地规律施行教化。他们隐藏光芒、掩盖行迹，内藏才能而外显仁德，所以人们安居乐业却不知为何受益，遵循大道却不知其所以然，因此把他们比作神明。 "主兵日胜"是指经常在不争斗、不耗费的情况下作战，百姓不知道为何顺服，也不知道为何畏惧，所以天下把他们比作神明。善于作战的人在心里消除祸患，在邪恶未萌发时就加以禁止，所以以不争斗的方式作战。军队不用出动，国家开支就不会浪费。最高德行潜移默化，玄妙的风气远播，功业成就时，百姓都感到自然而然，所以不知道为何顺服，也不知道为何畏惧，把他们比作神明。 揣摩的方法有多种：有的用平和的方式，有的用正直的方式，有的用喜悦的方式，有的用愤怒的方式，有的用名声的方式，有的用行动的方式，有的用廉洁的方式，有的用诚信的方式，有的用利益的方式，有的用谦卑的方式。这十种方式都是揣摩的途径。因为人的资质性格各不相同，事情也在不断变化，所以揣摩也要根据情况或增或减、或进或退，抓住时机采取行动。 平和就是安静，正直就是坦率，喜悦就是愉快，愤怒就是激动，名声就是彰显，行动就是成就，廉洁就是清白，诚信就是光明，利益就是追求，谦卑就是谄媚。名声贵在发扬光大，所以叫"发"；行动贵在取得成功，所以叫"成"。 因此，圣人独自运用的方法，其实众人也都具备，只是众人没能成功运用。 用之非也 言上十事聖人獨用以爲摩而能成功立 事然衆人莫不有所以用之非道不能成故謀莫難於周宻說莫難於悉聽事莫難於必成此三者唯聖人然後能之 謀不周宻則失幾而害成說不悉聽則違 順而生疑事不必成則止簣而有廢皆有 所難能任之而無難者其唯聖人乎故謀必欲周宻必擇其所與通者說也故曰或結而無隙也 爲通者說謀必虚受如受石投水開流而 納泉如此則何隙而可得故曰結而無隙 也夫事成必合於數故曰道數與時相偶者也 夫謀成必先考合於術數故道術時三者相偶合然後事可成而功業可立也說者聽必合於情故曰情合者聽 進說而能令聽者其唯情合者乎故物歸類抱薪趨火燥者先燃平地注水濕者先濡此物類相應於勢譬猶是也此言内符之應外摩也如是 言内符之應外摩得類則應譬猶水流就 濕火行就燥也故曰摩之以其類焉有不相應者乃摩之以其欲焉有不聽者故曰獨行之道 善於摩者其唯聖人乎故曰獨行之道者 也夫幾者不晩成而不抱乆而化成 見幾而作何晩之有功成不拘何抱之乆 行此二者可以化天下 ### 權篇第九 說之者說之也說之者資之也 說者說之於彼人也說之者有資於彼人 也資取也 **白话解读** 这里讲的是运用谋略的关键。圣人（智慧极高的人）能够巧妙运用这十种方法取得成功，但普通人虽然也在用这些方法，却往往因为不合道（自然规律）而失败。 谋划最难的是周全缜密，游说最难的是让对方完全听从，做事最难的是确保成功。只有圣人才能同时做到这三点。如果谋划不周全，就会错失良机导致失败；如果对方没有完全听从，就会产生疑虑；如果做事不能确保成功，就会半途而废。 想要谋划周密，必须选择志同道合的人来商议，这样就像石头投入水中、泉水汇入河流一样自然，毫无隔阂。事情要成功必须符合术数（古代预测吉凶的方法），也就是道、术、时机三者要完美配合。 游说时，只有情感相投的人才会真正听从。就像干柴容易先燃烧，湿土容易先吸水一样，这是事物相互感应的自然规律。善于揣摩对方心思的人，要根据对方的同类事物来引导，或者顺应对方的欲望来劝说，这样没有不成功的。 圣人懂得见机行事，不会拖延也不会固执，所以能够教化天下。在第九篇"权篇"中提到，游说的本质是要说服对方，同时也要从对方那里获取所需。游说者既要影响对方，也要借助对方的力量。"资"就是获取、借助的意思。 飾言者假之也假之者益損也 說者所以文飾言語但假借以求入於彼 非事要也亦既假之須有損益故曰假之 者損益之謂也應對者利辭也利辭者輕論也 謂彼有所問卒應而對之者但便利辭也 辭務便利故所成義者明之也明之者符驗也 覈實事務以成義理者欲明其眞僞也眞 僞既明則符驗自　　符驗也言或反覆 欲相却也難言者却論也却論者釣幾也 言或不合反覆相難所以却論前事也却 論者必理精而事明幾微可得而盡矣故 曰却論者釣幾也求其深微曰釣也佞言者諂而于忠 諂者先意承欲以求忠名故曰諂而于忠諛言者博而于智 博者繁稱文辭以求智名故曰博而于智平言者决而于勇 决者縱舍不疑以求勇名故曰决而于智戚言者權而于信 戚者憂也謂象憂戚而陳言也權者策選 進謀以求信名故曰權而于信靜言者反而于勝 靜言者謂象清淨而陳言反者先分不足 以窒非以求勝名故曰反而于勝先意成欲者諂也繁稱文辭者博也策選進謀者權也縱舍不宜者决也先分不足而窒非者反也 己實不足不自知而内訟而反攻人之過 窒他謂非如此者反也故口者幾關也所以閉情意也耳目者心之佐助也所以窺間見姦邪故曰參調而應利道而動 **白话解读** 这段文字讲的是人际交往中各种言辞的特点和目的。 修饰言辞的人其实是在借用语言技巧，这种借用要根据情况增减内容。说话时用华丽辞藻包装，只是为了更好地让对方接受，但这些修饰并非事情的关键。既然借用了这些技巧，就必须懂得适当调整，所以说借用言辞就要懂得取舍。 应对别人时要使用灵活的语言，灵活的语言能让讨论变得轻松。当别人突然提问时，要用便利的言辞来应对，这种言辞要力求顺畅。 想要说明道理就要把事情讲清楚，讲清楚才能验证真假。真假分明了，自然就能得到验证。有时候反复讨论，是为了互相辩驳。 难以表达的观点需要反复讨论，这种讨论能探究问题的细微之处。当意见不合时反复辩难，是为了推翻之前的论点。深入讨论必须道理精微、事实明确，才能完全把握微妙之处。所以说反复讨论是为了探究深意，寻求精微之处就叫"钓"。 谄媚的话假装忠诚，阿谀奉承的人通过揣摩对方心意来博取忠厚名声。奉承的话假装智慧，夸夸其谈的人用华丽的辞藻来显得聪明。直率的话假装勇敢，果断决定的人用毫不犹豫来表现勇气。忧心忡忡的话假装可信，忧心的人通过献策进言来获取信任。平静的话假装胜利，冷静发言的人用指出对方不足来压制反对意见。 揣摩心意来迎合欲望就是谄媚，堆砌华丽辞藻就是浮夸，出谋划策就是权变，草率决定就是鲁莽，指出别人不足来压制反对就是反击。自己确实有不足却不自知，反而攻击别人的过错，压制他人说这不是那样，这就是反击。 所以嘴巴就像是关键的开关，可以关闭真情实意。耳朵和眼睛是心灵的助手，用来观察间隙发现奸邪。所以说要协调配合这三者，顺应有利的规律来行动。 口者所以發言語故曰口者機關也情意 宜否在於機關故曰所以關閉情意也耳 目者所以助心通理故曰心之佐助也心 得耳目即能窺見間隙見彼姦邪故曰窺 間見姦邪耳心目三者調和而相應感則 動必成功吉無不利其所無　　則以順 道而動故曰參調而應利道而動者也故繫言而不亂翺翔而不迷變易而不危者觀要得理 苟能覩要得理便可曲成不失故雖繫言 紛葩不亂翶翔越越不迷變易改常而不 危者也故無目者不可示以五色無耳者不可告以五音 五色爲有目者施故無目不可得而示其 五色五音爲有耳者作故無耳不可得而 告其五音此二者爲下文分也故不可以往者無所開之也不可以來者無所受之也物有不通者聖人故不事也 此不可以往說於彼者爲彼暗滯無所可 開也彼所不來說於此者爲此淺局無所 可受也夫淺局之與暗滯常閉塞而不通 故聖人不事也古人有言曰口可以食不可以言言者有諱忌也衆口爍金言有曲故也 口食可以肥百體故可食也口言或可以 招百殃故不可以言也言者觸忌諱故曰 有忌諱也金爲堅物衆口能爍之則以衆 口有私曲故也故曰言有曲故也人之情出言則欲聽舉事則欲成 可聽在於合彼可成在於順理此爲下起 端也 **白话解读** 嘴巴是用来说话的，所以被称为"机关"（关键枢纽）。人的情感和想法是否表达得当，全在于这个"机关"的掌控，所以说嘴巴是开启或关闭情感表达的开关。 耳朵和眼睛是辅助心灵理解事物的工具，称为"心之佐助"（心灵的助手）。心灵通过耳目才能察觉事物的漏洞，识破他人的奸诈。只有当口、耳、目三者协调配合，行动才能成功顺利，这是顺应自然规律的结果。 如果能抓住关键、掌握规律，即使言语纷繁也不会混乱，行动自由也不会迷失，改变常规也不会陷入危险。就像没有眼睛的人无法欣赏五彩颜色，没有耳朵的人无法聆听美妙音乐一样——色彩是为有眼睛的人准备的，音乐是为有耳朵的人创作的。 对于无法沟通的对象，圣人（智慧通达的人）不会强求。如果对方思想闭塞无法开导，或是自己见识浅薄无法接纳，这种闭塞浅薄的状态注定难以沟通，所以圣人不会白费力气。 古人说：嘴巴可以用来吃饭，但不能随便说话，因为言语容易触犯忌讳。众口一词连金属都能熔化，说明言语容易被人曲解。吃饭可以滋养身体，但说话可能招致祸患。人们说话时总希望被倾听，做事时总希望成功——能否被倾听在于符合对方心意，能否成功在于顺应事理。 （注：这段文字出自《鬼谷子·权篇》，主要阐述言语沟通的要领，强调口耳目协调、察言观色的重要性，以及慎言避祸的处世智慧。） 是故智者不用其所短而用愚人之所長不用其所拙而用愚人之所工故不困也 智者之短不勝愚人之長故用愚人之長 也智者之拙不勝愚人之工故用愚人之 工也常能棄拙短而用工長故不困也言其有利者從其所長也言其有害者避其所短也 人能從利之所長避害之所短故出言必 見聽舉事必有成功也故介虫之悍也必以堅厚螫蟲之動也必以毒螫故禽獸之用其長而談者知用其用也 言介虫之堅厚以自藏螫蟲之動也行毒 螫以自衛此用其所長也故能自免於害 至於他鳥獸莫不知用其長以自保全談 者感此亦知其所用而用也故曰辭言五曰病曰怨曰憂曰怒曰喜 五者有一必失中和而不平暢故曰病者感衰氣而不神也 病者恍惚故氣衰而不神也怨者腸絶而無主也 怨者内動故腸絶而言無主也憂者閉塞而不泄也 憂者怏悒故閉塞而言不泄也怒者妄動而不治也 怒者鬱勃故妄動而言不治也喜者宣散而無要也 喜者摇蕩故宣散而言無要此五者精則用之利則行之 此五者既失於平常故用之在精而行之 在利其不精利則廢而止之也故與智者言依於博與拙者言依於辨與辨者言依於要與貴者言依於勢與富者言依於高與貧者言依於利與賤者言依於謙與 **白话解读** 聪明人不会用自己的短处，反而会利用愚笨之人的长处；不会用自己不擅长的，反而会利用愚笨之人精通的本事。这样就不会陷入困境。因为聪明人的短处比不上愚笨之人的长处，所以要借用愚人的长处；聪明人不擅长的比不上愚笨之人精通的，所以要借用愚人的专长。能够经常舍弃自己的笨拙短处，运用别人的精巧长处，自然就不会受困。 说到有利的事情，就要发挥自己的长处；说到有害的事情，就要避开自己的短处。人如果能发挥优势避开弱点，那么说话必定有人听从，做事必定能够成功。 就像甲壳类动物靠坚硬的外壳保护自己，毒虫靠毒刺自卫，禽兽都懂得利用自己的长处。善于言谈的人也要明白这个道理，学会运用自己的优势。甲壳动物用坚硬的外壳隐藏自己，毒虫用毒刺保护自己，这都是发挥自身长处，所以能避免受害。其他鸟兽也都懂得利用自身特点保全性命，善于言谈的人感悟到这一点，也就知道该如何运用自己的优势了。 言语有五种需要注意的状态：病态、怨恨、忧郁、愤怒、狂喜。只要出现其中一种，就会失去平和顺畅的表达。 病态的表现是精神萎靡不振，因为生病时神志恍惚，所以气息衰弱没有精神。怨恨的表现是情绪激动语无伦次，因为内心愤懑，所以言辞失去条理。忧郁的表现是郁结于心难以抒发，因为心情压抑，所以言语阻滞不畅。愤怒的表现是言行失控难以自制，因为怒火中烧，所以说话毫无章法。狂喜的表现是言语散漫不得要领，因为情绪亢奋，所以说话缺乏重点。 这五种状态，要精确把握才能运用得当。因为它们都偏离了平常心，所以使用时必须精准把握时机。如果运用不当，就应该停止使用。 所以与聪明人交谈要展现渊博，与笨拙的人交谈要注重条理，与善辩的人交谈要抓住要点，与尊贵的人交谈要借助威势，与富人交谈要着眼高处，与穷人交谈要涉及利益，与地位低下的人交谈要保持谦逊。 勇者言依於敢與過者言依於銳此其術也而人常反之 此量宜發言之術也不達者反之則逆理 而不免成於害也是故與智者言將此以眀之與不智者言將此以教之而甚難爲也 與智者語將以其明斯術與不智者語以 此術教之然人迷日因乆教之不易故難 爲也故言多類事多變故終日言不失其類故事不亂 言者條流舛難故多類也事則隨時而化 故多變也若言不失類事亦不亂終日不變而不失其主故智貴不妄 不亂故不變故其主有常能令有常而不 變者智之用也故其智可貴而不妄聽貴聦智貴明辭貴奇 聽聦則眞僞不亂知明則可否自分辭竒 則是非有證三者能行則功成事立故須 貴之 ### 謀篇第十 爲人凡謀有道必得其所因以求其情 得其所因則其情可求見情而謀則事無 不濟審得其情乃立三儀三儀者曰上曰中曰下參以立焉以生奇奇不知其所擁始於古之所從 言審情之術必立上智中才下愚三者叅 以驗之然後竒計可得而生竒計既生莫 不通達故不知其所擁蔽然此竒計非自 今也乃始於古之順道而動者蓋從於順 也故鄭人之取玉也載司南之車爲其不惑也夫度材量能揣情者亦事之司南也故同情而俱相親者其俱成者也同欲而相疏者其 **白话解读** 《鬼谷子》这段讲的是与人沟通和谋划的策略。 关于说话技巧：和勇敢的人交谈要突出果断，和容易犯错的人交谈要强调敏锐，这是基本方法。但人们常常反其道而行。说话要衡量合适的方式，不懂这个道理的人会违背常理，反而造成危害。所以对聪明人要用这个方法启发他，对不聪明的人要用这个方法教导他，但后者很难做到。因为和聪明人讨论能让他明白策略，而教导愚钝之人很困难，他们长期迷惑难以开悟。 关于言语原则：言语有多种类型，事情变化多端。整天说话不偏离类型，事情就不会混乱。言语像支流错综复杂，事情随时间变化，但只要言语不混乱，事情就有条理。整天不变却能把握核心，这种智慧最为可贵。保持稳定不混乱，就能把握恒常规律，这种智慧的运用才真正可贵。 关于三大能力：倾听贵在敏锐，智慧贵在明晰，言辞贵在巧妙。听得清楚就能分辨真假，智慧明晰就能判断对错，言辞巧妙就能证明是非。具备这三者就能成就事业。 关于谋划之道（"谋篇第十"）：谋划有规律，必须找到事情的原因来掌握实情。了解原因就能掌握实情，根据实情谋划就能成功。要确立上、中、下三种标准来验证，才能产生奇谋妙计。这种奇谋自古就有，源自顺应规律的做法。 最后用郑国人采玉的比喻：他们用指南车避免迷失方向。同样，衡量才能、揣摩实情，就是做事的指南针。志同道合的人会互相亲近而共同成功，目标相同却互相疏远的人... 偏害者也 諸同情欲共謀立事事若俱成後必相親 若乃一成一害後必相疏理之常也同惡而相親者其俱害者也同惡而相疏者偏害者也 同惡謂同爲彼所惡後若俱害情必相親 若乃　　理必相疏亦理之常也故相益則親相損則疏其數行也此所以察同異之分其類一也 同異之分用此而察故墻壞於其隙木毁於其節斯蓋其分也 墻木毁由於隙節况於人事之變生於同 異故曰斯蓋其分故變生於事事生謀謀生計計生議議生說說生進進生退退生制因以制於事故百事一道而百度一數也 言事有本根各有從來譬之卉木因根而 有枝條花葉故曰變隙然後生於事業生 事業者必須計謀成計謀者必須議說議 說必有當否故須進退之既有黜陟須事 以爲法而百事百度何莫由斯而至其道 數一也夫仁人輕貨不可誘以利可使出費勇士輕難不可懼以患可使據危智者達於數明於理不可欺以誠可示以道理可使立功是三才也 使輕貨者出費則費可全使輕難者據危 則危可安使達數者立功則功可成總三 材而用之可以光耀千里豈徒十二乘而 已故愚者易蔽也不肖者易懼也貪者易誘也是因事而裁之 以此三術取彼三短可以立事立功也謀 **白话解读** 人与人之间的关系变化，关键在于利益得失。如果大家共同谋划一件事都成功了，之后自然会亲近；但如果一方成功一方受损，关系就会疏远，这是人之常情。 同样遭受外界厌恶的两个人，如果都受到伤害反而会更亲密；但如果只有一方受害，关系就会疏远。就像墙壁从裂缝处倒塌，树木在节疤处折断，人际关系的破裂也往往源于这种微妙的差异。 事情的演变有其规律：变故引发谋划，谋划产生策略，策略需要讨论，讨论形成主张，主张推动行动，行动带来成败，最终形成规则。万事万物都遵循着这一根本法则。 不同的人要用不同的方法对待：仁德之人轻视财物，不能用利益诱惑，但可以让他出资；勇士不怕困难，不能用危险恐吓，但可以派他去险境；智者通晓规律，不能用谎言欺骗，但可以用道理说服，让他建立功业。这三种人才各有所长。 让不重钱财的人出资，资金就能保全；让不怕困难的人赴险，危局就能化解；让通晓规律的人建功，事业就能成功。善用这三类人才，成就能光照千里，远不止眼前的小利。 反过来，愚昧的人容易被蒙蔽，无能的人容易被吓住，贪婪的人容易被利诱。要根据不同人的特点采取相应策略。掌握这三种方法，针对这三种弱点，就能成就事业、建立功勋。这就是谋略的关键所在。 者因事興慮宜知之而裁之故曰因事而 裁之故爲强者積於弱也有餘者積於不足也此其道術行也 柔弱勝於剛强故積弱可以爲强大直若 曲故積曲可以爲直少則得衆故積不足 可以爲有餘然則以弱爲强以曲爲直以 不足爲有餘斯道術之所行故曰道術行 也故外親而内疏者說内内親而外疏者說外 外陽相親而内實疏者說内以除其内疏 内實相親而外陽疏者說外以除其外疏 也故因其疑以變之因其見以然之 若内外無親而懷疑者則因其疑而變化 之彼或因見而有所見則因其所見而然 之因其說以要之因其勢以成之 既然見彼或有可否之說則因其說要結 之可否既形便有去就之勢則因其勢以 成就之因其惡以權之因其患以斥之 去就既成或有惡患則因其惡也以權量 之因其患也爲斥除之摩而恐之高而動之 患惡既除或恃勝而驕者便切摩以恐懼 之高危以感動之微而正之符而應之 雖恐動之尚不知變者則微有所引據以 證之爲設符驗以應之擁而塞之亂而惑之是謂計謀 雖有爲設引據符驗尚不知變者此則或 深不可救也使擁而塞之亂而惑之因抵 而得之如此者可以計謀之用也計謀之用公不如私私不如結結而無隙者也 **白话解读** 鬼谷子这段话讲的是为人处世的权变之道，核心在于根据实际情况灵活调整策略。 强弱是可以互相转化的。看似弱小的东西积累到一定程度就会变强，就像弯曲的东西积累多了也能变成直线，资源不足时慢慢积累最终也能变得充裕。这就是"道术"运行的规律——通过柔弱战胜刚强，用曲折达到直接，将不足转化为有余。 与人交往时要看透表面关系。有些人表面亲近内心疏远，就要从内心入手消除隔阂；有些人内心亲近却表现疏远，就要从外部入手改善关系。遇到犹豫不决的人，要顺着他的疑虑来引导；看到对方有所领悟时，要及时肯定他的见解。 具体方法包括：根据对方的说法来达成共识，顺应形势来促成事情。如果对方表现出厌恶或担忧，就要权衡利弊并帮助排除。对骄傲自满的人，要用危机感来警醒他；对顽固不化的人，要用事实证据来说服。实在无法沟通时，可以制造障碍使其困惑，再趁机寻找突破口。 最后强调计谋的运用原则：公开行动不如私下进行，私下进行不如缔结牢固同盟。最完美的计谋是结盟后毫无破绽，让对方找不到可乘之机。这些策略都要根据具体对象和情境灵活运用，这就是"因事而裁"的智慧。 公者揚于王庭名爲聚訟莫執其咎其事 難成私者不出門庭愼宻無失其功可立 故公不如私雖復潛謀不如與彼要結二 人同心物莫之間欲求其隙其可得乎正不如奇奇流而不止者也 正者循理守常難以速進奇者反經合義 事同機發故正不如奇奇計一行則流通 而莫知止也故曰奇流而不止者也故說人主者必與之言奇說人巨者必與之言私 與人主言奇則非常之功可立與人臣言 私則保身之道可全其身内其言外者疏其身外其言深者危 身在内而言外泄者必見疏也身居外而 言深切者必見危也無以人之近所不欲而强之於人無以人之所不知而教之於人 謂其事雖近彼所不欲莫强與之將生恨 怒也教人當以所知今反以人所不知教 之猶以暗除暗豈爲益哉人之有好也學而順之人之有惡也避而諱之故隂道而陽取之也 學順人之所好避諱人之所惡但隂自爲 之非彼所逆彼必感悅明言以報之故曰 隂道而陽取之也故去之者縱之縱之者乘之 將欲去之必先聽縱令極其過惡過惡既 極便可以法乘之故曰縱之者乘之也貌者不美又不惡故至情托焉 貌者謂察人之貌以知其情也謂其人中 和平淡見善不美見惡不非如此者可以 至情托之故曰至情托焉 **白话解读** 在朝廷公开讨论事情，容易引发众人争议却没人承担责任，这样的事很难办成。私下谋划反而能谨慎周密不出差错，更容易成功。所以公开不如私密，与其暗中独自谋划，不如找到志同道合之人结成同盟。两人同心协力，外人就难以找到破绽。 遵循常规的正道难以快速见效，打破常规的奇谋却能像流水一样势不可挡。正道讲究按部就班，奇谋却能出人意料地抓住时机。因此说服君主时要用奇谋策略，与大臣交谈则要讨论私利。对君主谈奇谋可以建立非凡功业，对大臣谈私利能保全自身。 如果身居要职却泄露机密，必定会被疏远；若是局外人却议论核心机密，必然会招致危险。不要把自己都不愿意接受的事强加于人，也不要用别人完全不懂的道理去教导他人。强人所难会招致怨恨，用晦涩难懂的道理教人就像用黑暗驱散黑暗，毫无益处。 要学习顺应他人的喜好，巧妙避开他人的忌讳。表面上不露痕迹，实际上达成目的。想要除掉某人，先要纵容他，等他恶行积累到极点，再依法处置。观察一个人时，要看他对好事不过分赞美，对坏事也不过度批评，这样的人才值得托付真心。 可知者可用也不可知者謀者所不用也 謂彼情寬宻可令知者可爲用謀故曰可 知者可用也其不寬宻不可令知者謀者 不爲用謀也故曰不可知者謀者所不用 也故曰事貴制人而不貴見制於人制人者握權也見制於人者制命也 制命者言命爲人所制也故聖人之道隂愚人之道陽 聖人之道内陽而外隂愚人之道内隂而 外陽智者事易而不智者事難以此觀之亡不可以爲存而危不可以爲安然而無爲而貴智矣 智者寬恕故易事愚者猜忌故難事然而 不智必有危亡之禍以其難事故賢者莫 得申其計畫則亡者遂亡危者遂危欲求 安存不亦難乎今欲存其亡安其危則他 莫能爲惟智者可矣故曰無爲而貴智矣智用於衆人之所不能知而能用於衆人之所不能見 衆人所不能知衆人所不能見智獨能用 之所以貴於智矣既用見可否擇事而爲之所以自爲也見不可擇事而爲之所以爲人也 亦既用智先己而後人所見可否擇事爲 之將此自爲所不可見擇事而爲之將此 爲人亦猶伯樂教所親相駑駘教所憎相 千里也故先王之道隂言有之曰天地之化在高與深聖人之制道在隱與匿非獨忠信仁義也中正而已矣 言先王之道貴於隂宻尋古遺言證有此 **白话解读** 能够了解的人可以任用，不能了解的人谋略者不会采用。意思是对方性情宽厚缜密、可以让他知晓内情的，这样的人才能作为谋划的对象，所以说"可知者可用"。那些心胸狭隘、不能让其知晓内情的人，谋略者不会选择他们作为谋划对象，所以说"不可知者谋者所不用"。 因此做事关键在于掌控他人，而不是被人控制。掌控他人的人掌握着主动权，被人控制的人则受制于命运。"制命"就是指命运被他人掌控。 圣人的处世之道隐秘低调，愚人的处世之道张扬显露。圣人内心光明而外表含蓄，愚人内心阴暗却外表张扬。聪明人做事容易，愚笨人做事困难。由此看来，灭亡的局势难以挽回为生存，危险的处境难以转变为安定。这时候就需要顺应自然、以智慧为贵。 聪明人宽厚所以容易共事，愚笨人多疑所以难以相处。缺乏智慧必然招致危亡之祸，因为事情难以处理，贤能之人无法施展计划，导致灭亡的终将灭亡，危险的终将危险。想要转危为安、化险为夷，除了依靠智慧别无他法。所以说"无为而贵智"。 智慧能用在常人无法知晓的地方，能看见常人无法察觉的细节。众人不知道的、看不见的，唯独智慧能够运用，这就是智慧的可贵之处。运用智慧时，先判断可行与否，选择合适的事情来做，这是为自己谋划；发现不可行时选择合适的事情来做，这是为他人考虑。就像伯乐（古代相马专家）教亲近的人识别劣马，却教讨厌的人识别千里马。 古代圣王的治国之道讲究隐秘，有句话说："天地变化在于高深莫测，圣人治国之道在于隐藏不露。"这不只是讲究忠信仁义，更重要的是把握中正之道。 理曰天地之化唯在高深聖人之制道唯 在隱匿所隱者中正自然合道非專在仁 義忠信也故曰非獨忠信仁義道理達於此義之則可與言 言謀者曉達道理能於此義達暢則可與 語至而言極矣由能得此則可與穀遠近之義 穀養也若能得此道之義則可與居大寳 之位養遠近之人誘於仁壽之域也 ### 決篇第十一 爲人凡决物必托於疑者善其用福惡其有患善至於誘也 有疑然後决故曰必托於疑者凡人之情 用福則善有患則惡福患之理未眀疑之 所由生故曰善其用福惡其有患然善於 决疑者必誘得其情乃能斷其可否也終無惑偏有利焉去其利則不受也奇之所託 懷疑曰惑不正曰偏决者能無惑偏行者 乃有通濟然後福利生焉若乃去其福利 則疑者不受其决若有利於善者隱托於惡則不受矣致疏遠 謂疑者本其利善而决者隱其利善之情 反託之於惡則不受其决更致疏遠矣故其有使失利其有使離害者此事之失 言上之二者或去利託於惡疑者既不受 其决則所行罔能通濟故有失利罹害之 敗凡此皆决事之失也聖人所以能成其事者有五有以陽德之者有以隂賊之者有以信誠之者有以蔽匿之者有以平素之者 聖人善變通窮物理凡所决事期於必成 **白话解读** 天地万物的变化规律，关键在于高深莫测。圣人制定法则，重在隐秘不显。这种隐秘之道在于符合自然中正，而不是单纯追求仁义忠信这些表面德行。所以说，真正的道不仅限于忠信仁义的范畴。 能够理解这个深层次道理的人，才配与之探讨谋略之道。真正懂得谋划的人，必须透彻理解这些根本原理，才能把话说透、把理讲尽。掌握这种智慧的人，就具备了治理天下的资格，能够安抚远近百姓，引导世人进入仁德长寿的境界。 在决断事情时，一定要抓住人们心存疑虑的时机。人们通常喜欢趋福避祸——这是决断的关键切入点。因为有了疑虑才会需要决断，而人们总是向往福分、厌恶祸患。当福祸的道理尚未明晰时，疑虑就产生了。善于决断的人，必须先引导对方吐露真情，才能判断是否可行。 真正的决断要避免迷惑和偏颇。只要行事公正，就能带来实际利益。如果失去利益这个根本，人们就不会接受你的决断。如果表面上看似有利，实则暗藏祸患，这样的决断也会被拒绝，反而会让人疏远你。这两种情况都会导致失败：要么让人失去利益，要么使人遭受祸害。 圣人之所以能成功决断，有五种方法：用光明正大的德行感化人，用隐秘巧妙的方法制约人，用真诚守信的态度取信于人，用隐蔽不露的方式保护人，用平常朴素的方式对待人。圣人善于变通，深究事物本质，所有的决断都以确保成功为目的。 事成理著者以陽德决之情隱言僞者以 隂賊决之道成志直者以信誠决之姦小 禍微者以蔽匿决之循常守故者以平素 决之陽勵於一言隂勵於二言平素樞機以用四者微而施之 勵勉也陽爲君道故所言必勵於一一無 爲也隂爲臣道故所言必勵於二二有爲 也君道無爲故以平素爲主臣道有爲故 以樞機爲用言一也二也平素也樞機也 四者其所施爲必精微而契妙然後事行 而理不難於是度以往事驗之來事參之平素可則决之 君臣既有定分然後度往驗來參以平素 計其是非於理既可則爲之决也公王大人之事也危而美名者可則决之 危由高也事高而名美者則爲决之不用費力而易成者可則决之 所謂惠而不費故爲决之用力犯勤苦然而不得已而爲之者則可决之 所謂知之所無奈何安之若命故爲之决去患者可則决之從福者可則决之 去患從福之人理之大順故爲决之也故夫决情定疑萬事之機以正亂治决成敗難爲者 治亂以之正成敗之决失之毫釐差之千 里樞機之發榮辱之主故曰難爲故先王乃用蓍龜者以自决也 夫以先王之聖智無所不通猶用蓍龜以 自决况自斯已下而可以專己自信不博 謀於通識者哉 **白话解读** 这段文字讲的是如何根据不同情况做出决策的方法。主要分为几种决策方式： 对于明显成功、道理清楚的事情，要用公开正面的方式处理（阳德）；对隐晦不明、言辞虚假的事情，要用暗中防范的方式处理（阴贼）；对目标明确、志向正直的人，要用诚信方式对待；对奸诈小人、小祸患，要用隐蔽方式解决；对循规蹈矩的人，要用平常方式对待。 决策时要把握四个要点：君主之道重在"一言"（无为而治），臣子之道重在"二言"（有为而作）。平常状态和关键时机要配合使用这四种方式，微妙地施行才能事理通达。 决策前要参考过去经验，预测未来趋势，结合平常情况，判断可行就做决定。具体有几种情况可以果断决策： 1. 位高权重者做能带来美名的事 2. 不费力气就能成功的事 3. 虽然辛苦但不得不做的事 4. 能消除祸患的事 5. 能带来福气的事 决策是处理万事的关键，关系治乱成败，差之毫厘就可能谬以千里。所以连古代圣王都要用占卜（蓍草和龟甲）来帮助决策，何况普通人更应多方咨询智者，不能刚愎自用。 这段文字体现了道家"无为而治"的治国理念，同时强调决策要因时制宜、因人而异，既要把握原则又要灵活应变。 符言第十二(發言必驗有若/符契故曰符言)安徐正靜其被節無不肉 被及也肉肥也謂饒裕也言人若居位能 安徐正靜則所及人節度無不饒裕善與而不靜虚心平意以待傾損 言人君善與事結而不安靜者但虚心平 意以待之傾損之期必至矣有主位 主於位者安徐正靜而已目貴明耳貴聦心貴智 目明則視無不見耳聦則聽無不聞心智 則思無不通是三者無擁則何措而非當 也以天下之目視者則無不見以天下之耳聽者則無不聞以天下之心慮者則無不知 昔在帝堯聦明文思光宅天下蓋用此道 也輻凑並進則明不可塞 夫聖人不自用其聦明思慮而任之天下 故明者爲之視聦者爲之聽智者爲之謀 若雲從龍風從虎霈然而莫之禦輻凑並 進不亦宜乎若日月照臨其可塞哉故曰 明不可塞也有主明 主於明者以天下之目視也德之術曰勿堅而拒之 崇德之術在於恢弘博納山不讓塵故能 成其高海不辭流故能成其深聖人不拒 衆故能成其大故曰勿堅而拒之也許之則防守拒之則閉塞 言許而容之衆必歸而防守拒而逆之衆 必違而閉塞歸而防守則危可安違而閉 塞則通更壅夫崇德者安可以不弘納哉高山仰之可極深淵度之可測神明之位術正靜其莫之極歟 **白话解读** 这段《鬼谷子·符言》讲的是领导者应当具备的修养和智慧。所谓"符言"，就是像契约一样必定应验的至理名言。 首先谈到为政者应当保持安稳从容、端正沉静的态度。若能如此行事，那么他所施行的政策法规都会宽厚适中，让百姓生活富足。如果君主虽然善于处理事务却内心浮躁，那么只要保持虚怀若谷、心平气和的态度来应对，就能等到局势转危为安的时机。关键在于守住君主之位的基本准则——安稳从容、端正沉静。 接着讲观察力的重要性：眼睛贵在明亮，耳朵贵在灵敏，心灵贵在智慧。眼睛明亮就能看清一切，耳朵灵敏就能听清一切，心智通达就能想通一切。如果能集天下人的眼睛来看，就没有看不见的；集天下人的耳朵来听，就没有听不到的；集天下人的心智来思考，就没有想不通的。古代圣王尧帝之所以能治理天下，正是运用了这个道理。就像车辐条都向车轴集中一样，众人的智慧汇聚而来，这种光明是无法遮蔽的。圣人不单凭自己的聪明才智，而是善用天下人的智慧，让眼明的人帮他观察，耳聪的人帮他倾听，智谋的人为他出谋划策。这就像云随龙、风随虎一样自然，如同日月普照不可阻挡。 关于德行修养的方法，关键在于不要固执己见而拒绝他人。崇高的德行在于广纳众议，就像高山不拒绝尘土才能巍峨，大海不拒绝细流才能深邃。圣人接纳众人，所以能成就伟大。如果接纳他人，众人就会来归附守护；如果拒绝他人，就会闭塞言路。归附守护就能转危为安，闭塞言路就会使通畅变为阻塞。高山再高也有顶，深渊再深也可测，但圣人的正道和静心修养的境界，却是深不可测的。 这段文字通过比喻和例证，阐述了领导者应有的修养态度和治国智慧，强调集思广益、开放包容的重要性。 高莫過山猶可極深莫過淵猶可測若乃 神明之位德術正靜迎之不見其前隨之 不見其後其可測量乎哉有主德 主於德者在於含弘而勿距也用賞貴信用刑貴正 賞信則立功之士致命捐生刑正則受戮 之人没齒無怨也賞賜貴信必驗耳目之所見聞其所不見聞者莫不闇化矣 言施恩行賞耳目所見聞則能驗察不謬 動必當功如此則信在言前雖不見聞者 莫不闇化也誠暢於天下神明而況姦者干君 言每賞從信則至誠暢於天下神明保之 如赤子天禄不傾如泰山又況不逞之徒 欲奮其姦謀干於君位者哉此猶腐肉之 齒利劎鋒接必無事矣有主賞 主於賞者貴於信也一曰天之二曰地之三曰人之 天有逆順之紀地有孤虚之理人有通塞 之分有天下者宜皆知之四方上下左右前後熒惑之處安在 夫四方上下左右前後有隂陽向背之宜 有國從事者不可不知又熒惑天之法星 所居災眚吉凶尤著故曰雖有明天子必 察熒惑之所在故亦須知也有主問 主於問者須辨三才之道心爲九竅之治君爲五官之長 九竅運爲心之所使五官動作君之所命爲善者君與之賞爲非者君與之罰 賞善罰非爲政之大經也君因其政之所以求因與之則不勞 **白话解读** 《鬼谷子》这段讲的是治国理政的核心原则。最高的山还能攀登到顶，最深的渊还能测量到底，但神明（指高深莫测的治国之道）的境界，向前看不见开端，向后看不见终结，根本无法测量。 关于德政的根本，在于包容宽厚而不拒绝他人。行赏贵在守信，用刑贵在公正。奖赏守信，立功的人就会拼死效忠；刑罚公正，受罚的人至死都不会怨恨。赏赐必须真实可信，要验证亲眼所见、亲耳所闻的事。即使没有亲眼所见的事，百姓也会潜移默化地受到感化。 如果诚信能通达天下，连神明都会庇佑，更何况那些想用奸计冒犯君位的小人呢？这就像用利剑去砍腐肉，根本不会有什么效果。 关于赏罚的原则，最重要的是诚信。天地人三才各有其规律：天有顺逆的法则，地有虚实的变化，人有通达阻塞的区别，统治天下的人都要明白这些。 还要注意四方上下、左右前后的方位关系，以及荧惑星（古代认为主灾异的天体）的运行位置，这些都会影响吉凶祸福。即使是英明的君主，也必须观察荧惑星的方位。 治国者需要辨明天、地、人三才之道。心是九窍（指人体各种感官）的主宰，君主是百官的首领。各种感官活动由心支配，百官行为由君命指挥。行善的给予奖赏，作恶的施以惩罚，赏善罚恶是治国的重要原则。君主根据施政需要来要求臣民，并给予相应回报，这样治国就不会太费力。 與者應彼所求求者應而無得應求則取 施不妄得應則行之無怠循性而動何勞 之有聖人用之故能賞之因之循理固能乆長 因求而與悅莫大焉雖無玉帛勸同賞矣 然因逆理禍莫速焉因之循理固能長乆 者也有主因 主於因者貴於循理人主不可不周人主不周則羣臣生亂 周謂遍知物理於理不周故羣臣亂也家于其無常也内外不通安知所開 家猶業也羣臣既亂故所業者無常而内 外閉塞觸途多礙何如知所開乎開閉不善不見原也 開閉即捭闔也既不用捭闔之理不見爲 善之源也有主周 主於周者在於遍知物理一曰長目二曰飛耳三曰樹明 用天下之目視故曰長視用天下之耳聽 故曰飛耳用天下之心慮故曰樹明者也千里之外隱微之中是謂洞天下姦莫不闇變更 言用天下之心慮則無不知故千里之外 隱微之中莫不玄覽既察隱微故爲姦之 徒絶邪於心胷故曰莫不闇變更也有主恭 主於恭者在於聦明文思循名而爲實安而完 實既副名所以安全名實相生反相爲情 循名而爲實因實而生名名實不虧則情 在其中故曰名當則生於實實生於理 名當自生於實實立自生於理理生於名實之德 無理不當則名實之德自生也德生於和和生於當 **白话解读** 这段文字讲的是领导者应当遵循的几项重要原则： 第一是"因循"原则。意思是说，给予别人时要回应对方的需求，但给予后不要期待回报。顺应自然规律行事就不会感到劳累。圣人懂得这个道理，所以能给予奖赏。顺应他人需求而给予，是最令人愉悦的事，比送玉帛这样的贵重礼物更能激励人。但如果违背常理行事，灾祸很快就会降临。 第二是"周密"原则。领导者必须全面了解事物规律，否则下属就会生乱。如果内外信息不通畅，就不知道该从哪里着手解决问题。"开闭"（指开放与闭合的策略）运用不当，就找不到解决问题的根源。要做到周密，需要具备三种能力：用天下人的眼睛来看（长目），用天下人的耳朵来听（飞耳），用天下人的心智来思考（树明）。这样即使千里之外、隐秘细微的事情也能洞察，让心怀不轨的人不敢轻举妄动。 第三是"恭敬"原则。关键在于聪慧明智地思考。要按照名分来行事，这样才会安全稳妥。名分和实际是相互依存的，名分恰当源于实际，实际又源于道理，道理则产生于名实相符的德行。德行生于和谐，和谐生于恰当。 有德必和能和自當有主名 主於名者在於稱實轉丸胠亂二篇皆亡 或有莊周胠篋而充次第者按鬼谷之書 崇尚計謀祖述聖智而莊周胠篋乃以聖 人爲大盜之資聖法爲桀跖之失亂天下 者聖人之由也蓋欲縱聖棄智驅一代於 混茫之中殊非此書之意蓋無取焉或曰 轉丸胠篋者本經中 **白话解读** 这段文字讨论的是《鬼谷子》这部经典的内容和思想。首先指出"有德之人必定能和谐相处，能和谐相处自然就能担当重任"，强调德行与和谐的重要性。 文中提到"主于名者在乎称实"，意思是注重名声的人关键在于名副其实。这里暗含了名实相符的处世智慧。 接着提到《鬼谷子》中"转丸"和"胠乱"两篇已经失传。有人用庄子的《胠箧》篇来填补空缺，但作者认为这不合适。因为《鬼谷子》推崇谋略智慧，效法圣人的智慧；而庄子的《胠箧》篇却认为圣人是大盗的帮凶，圣法导致暴君盗跖之乱，把天下混乱归咎于圣人，主张抛弃圣智，让社会回归混沌状态，这与《鬼谷子》的思想完全相悖。 最后指出，所谓的"转丸胠篋"，其实就是《鬼谷子》本经和中经的内容。这段文字主要是在辨析不同思想流派的差异，强调《鬼谷子》重视谋略智慧的思想特色。 經是也鬼谷子卷中 ## 卷3 鬼谷子卷下甚三 本經隂符七篇(隂符者私志於内物/應於外若合符契故) (曰隂符由本以/經未故曰本經)盛神法五龍 五龍五行之龍也龍則變化無窮神則隂 陽不測故盛神之道法五龍也盛神中有五氣神爲之長心爲之舍德爲之人飬神之所歸諸道 五氣五藏之氣也謂神魂魄精志也神居 四者之中故爲之長心能舍容故爲之舍 德能制邪故爲之人然養事之宜歸之於 道道者天地之始一其紀也物之所造天之所生包宏無形化氣先天地而成莫見其形莫知其名謂之神靈 無名天地之始故曰道者天地之始也道 始所生者一故曰一其紀也言天道混成 隂陽陶鑄萬物以之造化天地以之生成 包容弘厚莫見其形至於化育之氣乃先 天地而成不可以狀貌詰不可以名字尋 妙萬物而爲言者也是以謂之神靈故道者神明之源一其化端是以德飬五氣心能得一乃有其術 神明禀道而生故曰道者神明之源也化 端不一有時不化故曰一其化端也循理 有成謂之德五氣各能循理則成功可致 故曰德養五氣也一者無爲而自然者也 心能無爲其術自生故曰心能得一乃有 其術也術者心氣之道所由舍者神乃爲之使 心氣合自然之道乃能生術術之有道由 舍則神乃爲之使 **白话解读** 《鬼谷子》这段讲的是修炼精神的方法和"道"的本质。核心思想是：人的精神要效仿五行之龙（金木水火土五行的象征）那样变化无穷。精神由五种内在能量（神、魂、魄、精、志）构成，其中"神"居于主导地位，心灵是这些能量的居所，道德能抵御邪气，而最终都要回归于"道"。 "道"是天地万物的本源，无形无名，在天地形成之前就存在。它化生阴阳，孕育万物，玄妙莫测，所以称为"神灵"。这个本源之道是神明的起源，也是万物变化的开端。通过培养道德来调和五气（五脏之气），心灵若能领悟"道"的本质，自然就能掌握正确的方法。 这里说的"术"（方法技巧），是心灵与自然之道相合时产生的。当心灵顺应自然规律，精神就能自如运用这些方法。简单说就是：内心清净无为，自然能生出应对万变的智慧；精神专注合一，就能驾驭各种处世之道。 （注：文中"五龙"指五行之气的拟人化表现；"五气"对应人体五脏的精神能量；"阴符"意为内在意念与外在事物暗合，如同符契相合。） 九竅十二舍者氣之門户心之總攝也生受之天謂之眞人眞人者與天爲一 十二者謂目見色耳聞聲鼻受香口知味 身覺觸意思事根境互相停舍故曰十二 舍也氣候由之出入故曰氣之門户也唯 心之所操秉故曰心之總攝也凡此皆受 之於天不虧其素故曰眞人眞人者體同 於天故曰與天爲一也而知之者内修鍊而知之謂之聖人聖人者以類知之 内修鍊謂假學而知之者也然聖人雖聖 猶假學而知假學即非自然故曰以類知 之也故人與生一出於化物 言人相與生在天地之間其得一耳既出 之後隨物而化故有不同也知類在竅有所疑惑通於心術術必有不通 竅謂孔竅也言之事類在於九竅然竅之 所疑必與術相通若乃心無其術術必不 通也其通也五氣得養務在舍神此之謂化 心術能通五氣自養然養五氣者務令來 歸舍神既來舍自然隨理而化也化有五氣者志也思也神也德也神其一長也靜和者養氣飬氣得其和四者不衰四邊威勢無不爲存而舍之是謂神化歸於身謂之眞人 言能化者在於全五氣神其一長者言能 齊一志思而君長之神既一長故能靜和 而養氣氣既養德必和焉四者志思神德 也四者能不衰則四邊威勢無有不爲常 存而舍之則神道變化自歸於身神化歸 **白话解读** 人体有九窍（双眼、双耳、双鼻孔、口、前后二阴）和十二舍（六根与六尘的交互作用），这些都是气息进出的通道，由心神统管。这些天赋的生理机能称为"真人"，真人就是能与天道合一的境界。 具体来说，十二舍指的是：眼睛看见色彩、耳朵听到声音、鼻子闻到气味、口舌品尝味道、身体感受触觉、意识思考事物。感官与外境相互接触停驻，所以叫十二舍。气息通过这些通道出入，所以称为气之门户。这些都受心神主导，因此说是心之总摄。这些机能都来自天然禀赋，保持本真不亏损的人就是真人，真人与天道同体。 通过内在修炼而明白这些道理的人称为圣人。圣人虽然通达，但仍是后天学习所得，并非天生自然知晓，所以说是通过类推认知。 人类与万物同源而生，都源自天地造化。但出生后受外物影响而变化，所以产生差异。 认知能力依赖九窍，当感官产生疑惑时，需要心术（心智运作方式）来疏通。如果心智缺乏相应的方法，就无法理解。心智畅通时，五脏之气得到调养，关键在于让精神安定，这就叫"化"。 "化"体现在五个方面：意志、思维、精神、德行，其中精神是主导。保持宁静平和能养气，气养好了四者（志、思、神、德）就不会衰弱，周身就能形成强大气场。长期保持这种状态，就能让神奇的变化归于自身，这样的人就是真人。 身可謂眞人眞人者同天而合道執一而養産萬類懷天心施德養無爲以包志慮思意而行威勢者也士者通達之神盛乃能養志 一者無爲也言眞人養産萬類懷抱天心 施德養育皆以無爲爲之故曰執一而産 養萬類至於志意思慮運行威勢莫非自 然循理而動故曰無爲以包也然通達此 道其唯善爲士乎既能盛神然後乃可養 志者也養志法靈龜 志者察是非龜者知吉凶故曰養志法靈 龜養志者心氣之思不達也 言以心氣不達故須養志以求通也有所欲志存而思之志者欲之使也欲多志則心散心散則志衰志衰則思不達也 此明縱欲者不能養氣志故所思不達者 也故心氣一則欲不偟欲不偟則志意不衰志意不衰則思理達矣 此明寡欲者能養其志故思理達矣理達則和通和通則亂氣不煩於胷中 和通則莫不調暢故亂氣自消故内以養氣外以知人養志則心通矣知人則分職明矣 心通則一身泰職明則天下平將欲用之於人必先知其養氣志知人氣盛衰而養其氣志察其所安以知其所能 將欲用之於人謂之養志之術用人也養 志則氣盛不養則氣衰盛衰既形則其所 安所能可知矣然則善於養志者其唯寡 欲乎志不養心氣不固心氣不固則思慮不達思 **白话解读** 真正的得道之人（真人）能够与天地合一，遵循大道规律。他们持守纯一之道，就能化育万物，胸怀天地之心，施行德化，以无为的方式包容各种志向思虑，自然展现出威严气势。修道之人必须精神充沛通达，才能涵养心志。 "一"就是无为的境界。真人化育万物、怀抱天心、施行德化，都是以无为的方式实现的，所以说持守纯一之道就能化育万物。至于志向、意念、思虑的运行和威严气势的展现，都是顺其自然、依理而动的结果，因此说以无为来包容一切。能够通达此道的，只有善于修行的士人。只有精神充沛之后，才能涵养心志。 涵养心志要效法灵龟（古代认为龟能预知吉凶）。心志用来明辨是非，灵龟能够预知吉凶，所以说养志要效法灵龟。 当人的心神之气（指思维活动）不能通达时，就需要通过养志来求取通达。人有了欲望，就会存留心志去思考。心志是欲望的驱使，欲望过多就会导致心志分散，心志分散就会衰弱，衰弱就会导致思维不畅。这说明放纵欲望的人无法涵养精气神志，所以思维不能通达。 反之，心神之气专一，欲望就不会杂乱；欲望不杂乱，心志就不会衰弱；心志不衰弱，思维就能通达事理。这说明清心寡欲的人能够涵养心志，所以思维通达事理。事理通达就能和谐通畅，和谐通畅就不会有紊乱之气烦扰心胸。 因此，对内要涵养精气，对外要了解他人。涵养心志就能心灵通达，了解他人就能明确分工。心灵通达则身心安泰，职责明确则天下太平。 想要任用他人，必须先了解对方涵养精气心志的情况。通过观察对方精气盛衰来涵养其心志，考察其安于何种状态，就能知道其能力所在。这就是运用养志之术来任用人。养志则精气旺盛，不养则精气衰弱，通过盛衰表现就能了解其适合做什么。由此可见，善于养志的关键就在于清心寡欲。 如果不涵养心志，心神之气就不稳固；心神之气不稳固，思维就不能通达；思维不通达，意志就会混乱；意志混乱，心神就会恍惚；心神恍惚，就无法专注；不能专注，就会导致内心不安、外在言行失当。养志就是要使心志安定，心志安定就能意志坚定，意志坚定就能威势不散，精神就能固守。这样就能震慑他人、威服大众。 慮不達則志意不實志意不實則應對不猛應對不猛則失志而心氣虚志失而心氣虚則喪其神矣 此明喪神始於志不養也神喪則髣髴髣髴則參會不一 髣髴不精明之貌參會謂志心神三者之 交會也神不精明則多違錯故參會不得 其一養志之始務在安己己安則志意實堅志意實堅則威勢不分神明常固守乃能分之 安者謂少欲而心安也威勢既不分散神 明常來固守如此則威精分勢震動物也 上分謂散亡也下分謂我有其威而能動 彼故曰乃能分也實意法螣蛇 意有委曲蛇能屈伸故實意法螣蛇也實意者氣之慮也 意實則氣平氣平則慮審故曰實意者氣 之慮心欲安靜慮欲深遠心安靜則神明榮慮深遠則計謀成神明榮則志不可亂計謀成則功不可間 智不可亂故能成其計謀功不可間故能 寧其邦國意慮定則心遂安則其所行不錯神者得則凝 心安則物無爲而順理不思而玄覽故雖 心之所不錯神自得之得之則無不成矣 凝者成也識氣寄姦邪得而倚之詐謀得而惑之言無由心矣 寄謂客寄言氣非眞但客寄耳故姦邪得 而倚之詐謀得而惑之如此則言皆胷臆 無復由心矣故信心術守眞一而不化待人意慮之交會聽之候之也 **白话解读** 如果思虑不够通达，那么志向和意志就会不坚定；志向和意志不坚定，应对事情时就会缺乏魄力。应对缺乏魄力就会丧失志向，导致心神虚弱；志向丧失、心神虚弱，就会失去精神力量。这说明精神丧失的根源在于没有培养好志向。 精神丧失就会导致恍惚不清的状态，恍惚就会使志、心、神三者不能协调统一。"恍惚"指的是精神不清晰的状态，"参会"指的是志、心、神三者的交汇。精神不清晰就容易犯错，所以三者无法协调一致。 培养志向的关键在于安定自我。自我安定后，志向和意志就会坚实稳固；志向意志坚实稳固，威势就不会分散，精神就能长久稳固地守护，这样就能发挥影响力。"安"指的是减少欲望而内心平静。威势不分散，精神就能稳固守护，这样就能发挥强大的影响力来震动他人。上面的"分"指的是威势散失，下面的"分"指的是我能保持威势并影响他人。 "实意"要效仿螣蛇（传说中的神蛇）。意念要能屈能伸，就像蛇能屈能伸一样，所以充实意念要效法螣蛇。充实的意念是气息的思虑，意念充实气息就平和，气息平和思虑就周密。所以说充实意念就是气息的思虑。 内心要安静，思虑要深远。内心安静精神就旺盛，思虑深远计谋就能成功。精神旺盛志向就不会混乱，计谋成功事业就不会被破坏。智慧不混乱所以能成就计谋，事业不被破坏所以能安定国家。 意念思虑稳定，内心就能安定，行为就不会出错，精神就能凝聚。内心安定就能顺应自然规律，不用刻意思考就能洞察玄机。所以即使不刻意追求，精神自然能达到，达到后就无往不利。"凝"就是成功的意思。 如果精神气息被外物寄居，奸邪就会乘虚而入，诈谋就会迷惑心智，言语就不再发自本心。"寄"指的是暂时依附，说明气息不是真实的，只是暂时依附。这样奸邪就能乘虚而入，诈谋就能迷惑心智，说出来的话就都是虚妄之词，不再发自内心。 所以要坚信心术（修心的方法），持守真一（道的本源）而不被外物改变，等待他人与自己意念思虑的交汇，倾听并观察时机。 言心術誠明而不虧眞一守固而不化然 後待人接物彼必輸誠盡意智者慮能明 者獻策上下同心故能交會也用天下之 耳聽故物候可知矣計謀者存亡樞機慮不會則聽不審矣候之不得計謀失矣則意無所信虚而無實 計得則存計失則亡故曰計謀者存亡之 樞機慮不合物則聽者不爲己聽不審著 聽既不審候豈得哉乖候而謀非失而何 計既失矣意何所恃惟有虚僞無復誠實 故計謀之慮務在實意實意必從心術始 故曰必在心術始也無爲而求安靜五臟和通六腑精神魂魄固守不動乃能内視反聽定志思之大虚待神往來 言欲求安心之道必寂澹無爲如此則五 臟安靜六腑通和精神魂魄各守所司澹 然不動則可以内視無形反聽無聲志慮 定太虚至神明千萬往來歸於己也以觀天地開闢知萬物所造化見隂陽之終始原人事之政理不出户而知天下不窺牖而見天道不見而命不行而至 唯神也寂然不動感而遂通天下之故能 知於不知見於不見豈待出户牖闚之然 後知見哉固以不見而命不行而至也是謂道知以通神眀應於無方而神宿矣 道無思也無爲也然則道知者豈用知而 知哉以其無知故能通神明應於無方而 神來舍矣宿猶舍也分威法伏熊 **白话解读** 这段文字主要讲的是心术与计谋的关系，以及如何通过内心的修炼达到通晓万物的境界。 首先强调，只有内心真诚光明、坚守正道而不动摇，与人交往时对方才会真诚相待。聪明人会贡献智慧，明理人会献上良策，上下同心才能相互配合。用天下人的耳朵来倾听，就能洞察事物的征兆。 计谋是存亡的关键。如果考虑不周全，就听不真切；观察不准确，计谋就会失败，变得虚而不实。计谋得当则存，失当则亡。所以说计谋是存亡的枢纽。如果考虑不合实际，听来的信息就不真实；听得不真切，观察又怎能准确？违背征兆而谋划，怎能不失败？计谋既已失败，还有什么可依靠的？只剩下虚伪不实了。 因此谋划时务必心意真实，而真实心意要从修炼心术开始。追求无为之道，保持五脏安宁、六腑通畅，精神魂魄稳固不动，才能内视返听，安定心志，在虚静中等待神明往来。 想要安心，必须寂静无为。这样五脏安宁，六腑通畅，精神魂魄各司其职，安然不动，就能内视无形之物，返听无声之音，心志安定于太虚之境，使万千神明往来归于自身。 由此可以观察天地开辟，知晓万物造化，洞见阴阳始终，推究人事治理。不用出门就知道天下事，不望窗外就明白天道，不见而能命名，不行而能到达。只有心神寂静不动，感应就能通达天下。能在不知中知晓，不见中看见，何须出门窥望才能知道呢？本就是以不见而命名，不行而到达。 这就是"道知"——通过道来知晓，与神明相通，应对无穷变化，使神明常驻。道无思无为，所以"道知"岂是用智识来知晓的？正因无知，才能通神明，应对无穷，使神明来居。宿就是居住的意思。 "分威法伏熊"讲的是分散威势的方法要效仿潜伏的熊。熊在出击前会先收敛威势，暗中观察，等待时机。这提示我们运用计谋时要懂得隐藏实力，静待时机成熟。 精虚動物謂之威發近震遠謂之分熊之 搏擊必先伏而後動故分威法伏熊分威者神之覆也 覆猶衣被也震神明衣被然後其職可分 也故靜固志意神歸其舍則威覆盛矣 言致神之道必須靜意固志自歸其舍則 神之威覆隆盛矣舍者志意之宅也威覆盛則内實堅内實堅則莫當莫當則能 以分人之威而動其勢如其天 外威既盛則内志堅實表裏相副誰敢當 之物不能當之物不能當則我之威分矣 威分動則物皆肅然畏其人之若天也以實取虚以有取無若以鎰稱珠 言威勢既盛人物肅然是我實有而彼虚 無故能以我實取彼虚以我有取彼無取 之也動必相應猶稱珠以成鎰二十四銖 爲鎰者也故動者必隨唱者必和撓其一指觀其餘次動變見形無能間者 言威分勢震物猶風故能動必有隨唱必 有和但撓其指以名呼之則羣物畢至然 徐徐以次觀其餘衆猶性安之各令得所 於是風以動之變以化之猶泥之在鈞羣 器之形自見如此則天下樂推而不厭誰 能間之也審於唱和以間見間動變明而威可分 言審識唱和之理故能有間必知我既知 間亦既見間即能間故能明於動變而威 可分者將欲動變必先飬志伏意以視間 既能養志伏意視之其間則變動之術可 成矣 **白话解读** 这段文字讲的是如何运用威势和谋略来影响他人，核心思想是通过内在修养达到外在威慑的效果。就像熊在捕猎前会先潜伏隐藏一样，真正的威势不是靠蛮力，而是靠内在精神的积累。 首先要把自己的意志和心神安定下来，让精神内敛充实。当内在足够强大时，外在的威势自然显现，这种由内而外的力量无人能挡。就像天威浩荡，万物自然敬畏臣服。 运用这种威势时，要用实在的力量应对虚弱的对手，用明确的策略应对混沌的局面。就像用精确的秤称量珍珠，每一个动作都要恰到好处。当你有所行动时，他人必定跟随；当你发出号召，必有人响应。只需轻轻动一根手指观察反应，就能预知后续发展，这种洞察力让所有变化都逃不过你的眼睛。 关键在于掌握"唱和"的规律——就像风过之处草木必动，只要引发适当的开端，后续发展自然水到渠成。要像陶匠转轮造器那样，让局势按照你的引导自然成形。达到这种境界，天下人都会心甘情愿追随。 最后强调，要想掌握局势变化，必须先修养心志，隐藏真实意图，冷静观察其中的间隙和机会。只有保持沉着冷静，才能准确判断时机，在恰当的节点施展变化之术。 知其固實者自養也讓己者飬人也故神存兵亡乃爲之形勢 謂自知志意固實者此可以自養也能行 禮讓於己者乃可以養人也如此則神存 於内兵亡於外乃可爲之形勢也散勢法鷙鳥 勢散而後物服猶鳥擊禽獲故散勢法鷙 鳥也散勢者神之使也 勢由神發故勢者神之使用之必循間而動 無間則勢不行故用之必循間而動威肅内盛推間而行之則勢散 言威敬内盛行之又因間而發則勢自然 而散矣夫散勢者心虚志溢 心虚則物無不包志溢則事無不决所以 能散其勢意失威勢精神不專其言外而多變 志意衰微而失勢精神挫衄而不專則言 疏外而譎變故觀其志意爲度數乃以揣說圖事盡圓方齊長短 知其志意隆替然後可爲之度數度數既 立乃後揣說之圖其事也必盡圓方之理 齊短長之用也無則不散勢散勢者待間而動動勢分矣 散不得間則勢不行故散勢者待間而動 動而得間勢自分矣故善思間者必内精五氣外視虚實動而不失分散之實 五氣内精然後可以外察虚實之理不失 則間必可知有間必知故能不失分散之 實也動則隨其志意知其計謀 計謀者志意之所成故隨其志意必知其 計謀也勢者利害之决權變之威勢敗者不以神肅察也 **白话解读** 这段文字讲的是运用"势"（形势、力量）的智慧，核心在于内在修养与外在行动的配合。 真正懂得固守本心的人，才能滋养自身；能够谦让的人，才能教化他人。当内在精神充沛时，外在的武力威胁自然消失，这样才能形成真正的威势格局。 分散力量时要效仿猛禽捕猎。就像老鹰俯冲才能捕获猎物，力量分散后反而能让对方屈服。这种分散力量的能力，其实是由内在精神驱动的。使用时必须抓住时机行动，没有合适时机就不要轻举妄动。当内在威严充沛时，抓住机会出击，力量自然能有效发散。 善于分散力量的人，内心虚静（保持空明状态）而志向远大。内心虚静就能包容万物，志向远大就能决断万事。如果意志涣散、精神不集中，说出来的话就会漏洞百出且反复无常。 所以要观察对方的志向和意图作为衡量标准，据此揣摩谋划，既要周全考虑（圆）又要坚持原则（方），兼顾各种因素。没有合适时机就不要分散力量，必须等待时机再行动，这样力量才能自然分化。 真正善于把握时机的人，必定内在精炼五脏之气（指内在修炼），外在观察虚实变化，行动时才能确保力量分散得当。行动时要顺应对方的志向来了解其计谋，因为计谋正是志向的具体表现。 所谓"势"，是决定利害关系、展现权变威严的关键。如果威势衰败，往往是因为没有用清明精神去审察形势。 （注：文中"五气"指五脏之气，道教认为通过修炼可使五脏精气充盈；"圆方"是古代对全面与原则的比喻，"圆"指灵活周全，"方"指规矩原则） 神不肅察所以勢敗轉圓法猛獸 言聖智之不窮若轉圓之無止轉圓之無 止猶獸威無盡故轉圓法猛獸轉圓者無窮之計無窮者必有聖人之心以原不測之智以不測之智而通心術 聖心若鏡物感斯應故不測之智心術之 要可通也而神道混沌爲一以變論萬義類說義無窮 既以聖心原不測通心術故雖神道混沌 妙物杳冥而能類其萬類之變說無窮之 義也智略計謀各有形容或圓或方或隂或陽或吉或凶事類不同 事至然後謀興謀興然後事濟事無常准 故形容不同圓者運而無窮方者止而有 分隂則潛謀未兆陽則功用斯彰吉則福 至凶則禍來凡此事皆反覆故曰事類 不同者也故聖人懷此之用轉圓而求其合 此謂所謀圓方以下六事既有不同或多 乖謬故聖人法轉圓之思以求順通合也故興造化者爲始動作無不包大道以觀神明之域 聖人體道以爲用其動也神其隨也天故 興造教化其功動作先合大道之理以稽 神明之域神道不違然後發施號令天地無極人事無窮各以成其類見其計謀必知其吉凶成敗之所終也 天地則獨長且乆故無極人事則吉凶相 生故無窮天地以日月不過陵谷不遷爲 成人事以長保元亨考終厥命爲成故見 其計謀之得失則吉凶成敗之所終皆可 **白话解读** 这段文字讲的是圣人运用智慧的境界和方法，核心是"转圆"这个比喻。 "转圆"就像猛兽捕猎时的威势一样无穷无尽，比喻圣人的智慧循环不息。圣人的心像镜子一样，能随时感应外物变化，所以能用深不可测的智慧来通达人心。即使面对混沌难明的天道，也能把握万物变化的规律，阐释无穷的道理。 智谋策略有不同的表现形态：有的圆融流转（指灵活变通），有的方正有度（指原则分明）；有的隐秘不显（阴），有的明显可见（阳）；有的带来吉祥，有的招致凶险。事情没有固定模式，所以应对方法也要变化。圆的智慧运转不息，方的智慧有界限分寸；阴的谋略在暗中酝酿，阳的策略在明处见效；吉事带来福分，凶事招致祸患。 所以圣人运用"转圆"的思维方式，使各种不同的策略能够融会贯通。圣人顺应自然规律行事，动作都符合大道，所以能通晓神明境界。天地运行永恒不变，人事却吉凶交替变化无穷。通过观察一个人的计谋得失，就能预知他最终的吉凶成败。 （注：文中"转圆"是道家重要概念，比喻智慧像圆球转动般周流不滞；"阴/阳"指隐秘与显明两种处事方式；"元亨"出自《易经》，意为大吉大利。） 知也轉圓者或轉而吉或轉而凶聖人以道先知存亡乃知轉圓而從方 言吉凶無常准故取類轉圓然聖人坐忘 遺鑒體同乎道故先知存亡之所在乃後 轉圓而從其方棄凶而從吉方謂存亡之 所在也圓者所以合語方者所以錯事轉化者所以觀計謀接物者所以觀進退之意 圓者通變不窮故能合彼此之語方者分 位斯定故可錯有爲之事轉化者改禍爲 福故可觀計謀之得失接物者順通人情 故可以觀進退之意是非之事也皆見其會乃爲要結以接其說也 謂上四者必見會之變然後總其綱要而 結之則情僞之說可接引而盡矣損兌法靈蓍 老子曰塞其兌河上公曰兌目也莊子曰 心有眼然則兌者謂以心眼察理也損者 謂减損他慮專以心察也兌能知得失著 能知休咎故損兌法靈著也損兌者幾危之决也 幾危之理兆動之微非心眼莫能察見故 曰損兌者幾危之决也事有適然物有成敗幾危之動不可不察 適然者有時而然也物之成敗有時而然 幾危之動自微至著若非情適遠心知機 玄覽則不能知於未兆察於未形使風濤 潜駭危機宻發然後河海之量堙爲窮流 一簣之積疊成山嶽不謀其始雖悔何之 故曰不可不察故聖人以無爲待有德言察辭合於事 **白话解读** 这段文字讲的是圣人如何运用智慧来预知吉凶、把握事物变化的道理。 所谓"转圆从方"，意思是事情变化无常，就像圆形可以转向吉或凶任何方向。但圣人通过体悟大道，能预先知道存亡的关键，从而选择正确的方向，避开凶险走向吉祥。圆形代表灵活变通，可以融合各种说法；方形代表确定原则，用来处理具体事务。善于转化的人能把灾祸转为福气，与人交往时要懂得观察进退的时机。 这四种能力（圆通、方正、转化、接物）需要融会贯通，抓住关键要领，才能透彻理解各种真假言论。 "损兑法灵蓍"说的是专注观察的方法。"兑"指心眼（内在洞察力），"损"是减少杂念，专心用内在智慧观察。就像占卜用的蓍草能预知吉凶，专注的洞察力能察觉细微征兆。 危险往往从微小征兆开始发展，没有专注的洞察力就难以察觉。事物的成败都有其时机，如果不能远见卓识、洞察先机，等到危机爆发就来不及了。就像涓涓细流可能变成滔天洪水，一筐筐土能堆成高山，不在开始时谋划，事后后悔也无用。 所以圣人以清静无为的态度等待时机，通过观察言辞是否符合事理来判断吉凶。他们能在事情未成形时就察觉征兆，在危机未爆发时就采取行动。 夫聖人者勤於求賢宻於任使故端拱無 爲以待有德之士士之至也必敷奏以言 故曰言察辭也又明試以功故曰合於事 也兌者知之也損者行之也 用其心眼故能知之减損他慮故能行之損之說之物有不可者聖人不爲辭也 言减損之說及其所說之物理有不可聖 人不生辭以論故智者不以言失人之言故辭不煩而心不虚志不亂而意不邪 智者聽輿人之訟采芻蕘之言雖復辨周 萬物不自說也故不以己能言而棄人之 言既有衆言故辭當而不煩還任衆心故 心誠而不僞心誠言當志意豈復亂哉當其難易而後爲之謀自然之道以爲實 失事而後謀生改常而後計起故心當其 難易之際然後爲之謀謀失自然之道則 事廢而功虧故必因自然之道以爲用謀 之實也圓者不行方者不止是謂大功益之損之皆爲之辭 夫謀之妙者必能轉禍爲福因敗成功追 彼而成我也彼用圓者謀令不行彼用方 者謀令不止然則圓行方止理之常也吾 謀既發彼不得其常豈非大功哉至於謀 之損益皆爲生辭以論其得失也用分威散勢之權以見其兌威其機危乃爲之决 夫所以能分威散勢者心眼之由也心眼 既明機危之威可知之矣既知之然後能 决之故善損兌者譬若决水於千仞之堤轉圓石 **白话解读** 圣贤之人总是勤于寻求贤才，谨慎地任用他们。他们端坐拱手看似无为，实则在等待有德之士主动前来。当贤士到来时，必定会陈述自己的见解，所以要仔细考察他们的言辞；同时还要通过实际功绩来验证，这就是所谓的"合于事理"。 "兑"（指言语交流）是为了了解情况，"损"（指去除杂念）是为了付诸行动。运用心智去观察，所以能明白事理；减少杂念干扰，所以能果断行动。对于需要去除的见解，如果发现事理不可行，圣贤不会徒费口舌去争辩。 真正智慧的人不会因为能言善辩就轻视他人的意见，所以他们的言辞简洁而不繁琐，内心充实而不空虚，志向坚定而不混乱，意念纯正而不偏邪。智者倾听百姓的诉讼，采集草野之人的建议，即使能遍论万物之理也不自夸，所以不会因自己能说会道就排斥他人意见。广泛听取众人之言，因此措辞恰当而不啰嗦；信任众人的判断，所以内心真诚而不虚伪。内心真诚、言语得当，志向意念又怎么会混乱呢？ 根据事情的难易程度来制定策略，以顺应自然之道为根本。如果等到事情出了差错才想办法，常规被打破后才开始计划，那就太迟了。所以要在判断事情难易的关键时刻及时谋划。如果谋划违背自然规律，事情就会失败，功业就会受损，因此必须依据自然之道来作为谋划的实质。 善于谋划的精妙之处在于能转祸为福，反败为胜。对方用圆融的方法，我们就要让他的计谋行不通；对方用方正的方法，我们就要让他的计谋停不下来。圆融本应流转，方正本应静止，这是常理。我们的计谋一旦实施，对方就失去常态，这难道不是大功业吗？至于计谋的增减变化，都要用恰当的言辞来分析得失。 运用分散威势、化解压力的权谋之术，要看清对方言语中的要害，在危机时刻果断决策。能够分散威势、化解压力的关键，在于心智的洞察力。心智清明，就能看清危机中的关键所在；看清楚了，然后才能决断。 善于运用"损兑"之道的人，就像在千仞高堤上决开洪水，又像推动圆石从万仞高山上滚落，势不可挡。 於萬仞之谿 言善損慮以專心眼者見事審得理明意 决而不疑志雄而不滯其猶决水轉石誰 能當禦哉持樞 樞者居中以運外處近而制遠主於轉動 者也故天之北辰謂天樞門之運轉者謂 之户樞然則持樞者動運之柄以制物也持樞謂春生夏長秋收冬藏天之正也 言春夏秋冬四時運行不爲而自然也不 爲而自然所以爲正也不可干而逆之逆之者雖成必敗 言理所必有物之自然者靜而順之則四 時行焉萬物生焉若乃干其時令逆其氣 候成者猶敗况未成者元亮曰含氣之類 順之必悅逆之必怒况天爲萬物之尊而 逆之故人君亦有天樞生飬成藏 言人君法天以運動故曰亦有天樞然其 生養成藏天道之行也人事之正亦復不 别耳亦復不别干而逆之逆之雖盛必衰此天道人君之大綱也 言干天之行逆人之正所謂倒置之曰道 非義而何此持樞之術恨太簡促暢理不 盡或篇簡脫爛本不能全也中經 謂由中以經外發於心本以彌縫於物者 也故曰中經中經謂振窮趍急施之能言厚德之人救物執窮者不忘恩也 振起也趍向也物有窮急當振起而向護 之乃其施之必在能言之士厚德之人若 能救彼拘執則窮者懷終不忘恩也能言者儔善博惠 **白话解读** 站在万丈深渊的边缘，真正高明的人懂得收敛杂念、专注心神。这样的人看问题透彻，明白事理，意志坚定不犹豫，志向远大不僵化。就像激流能冲走巨石，这种境界谁能阻挡？ （持枢）的核心在于掌握关键。枢纽处在中心却能控制外围，看似位置近却能影响远处，关键在于把握运转的规律。就像北极星是天体的枢纽，门轴是门户转动的关键。掌握了枢纽，就等于握住了操控万物的把手。 四季更替就是天道的体现：春天萌生，夏天成长，秋天收获，冬天储藏，这些都是自然运行的规律。正因为不刻意作为却能自然运行，所以称为正道。如果强行干扰违背，即使暂时成功最终也会失败。万物都有其自然规律，安静顺应就能四时有序、万物生长；如果违背时令、逆行气候，已经成功的也会败坏，何况尚未成事的？元亮先生说：凡有生命的事物，顺应它就欢喜，违逆它就愤怒，何况是至高无上的天道呢？ 所以君主治理国家也要效法天道，掌握"天枢"——即生养、培育、成就、储藏的治国要道。君主遵循天道行事，其治理原则与自然规律并无二致。如果违背天道，即使一时强盛终将衰败，这是君主必须牢记的根本法则。倒行逆施的做法，怎能称得上正道呢？可惜关于"持枢"的论述太过简略，未能完全阐明其中深意。 （中经）讲的是从内心出发来应对外界，以真诚之心弥补事物缺憾的道理。具体来说，就是救助困顿、解人急难。要帮助真正需要救济的人，那些受助的困苦者才会永记恩德。"振"是救助，"趋"是主动靠近。遇到困顿急难之人，应当主动伸出援手。但实施救助时，要选择善于劝导的仁厚之士——这样既能解救受困者，又能让被救者永怀感恩。善于劝导的人，往往能广施恩惠。 儔類也謂能言之士解紛救難雖不失善 人之類而能博行恩惠也施德者依道 言施德之人勤能修理所爲不失道也而救拘執者飬使小人 言小人在拘執而能救養之則小人可得 而使也蓋士當世異時或當因免闐坑或當伐害能言或當破德爲雄或當抑拘成罪或當戚戚自善或當敗敗自立 闐坑謂將有兵難轉使溝壑士或有所因 而能免斯禍者伐害能言謂小人之道讒 人罔極故能言之士多被戮害破德爲雄 謂毁文德崇兵戰抑拘成罪謂人不章横 被縲絏戚善謂天下蕩蕩無復綱紀而賢 者守死善道眞心不踰所謂歲寒然後知 松栢後彫也敗敗自立謂天未悔禍危敗 相仍君子窮而必通終能自立若管仲者 也故道貴制人不貴制於人也制人者握權制於人者失命 貴有術而制人不貴無術而爲人所制者 也是以見形爲容象體爲貌聞聲和音解仇鬭郄綴去却語攝心守義 此總其目下别序之本經記事者紀道數其變要在持樞中經 此總言本經持樞中經之義言本經紀事 但紀道數而已至於權變之要乃在持樞 中經也見形爲容象體爲貌者謂爻爲之生也 見彼形象其體即知其容貌者謂用爻卦 占而知之也可以影響形容象貌而得之也 謂彼人之無守故可以影響形容象貌占 **白话解读** 善于言辞的人能够调解纠纷、解救危难，虽然本质上属于善良人群，但更可贵的是他们能广泛施行恩惠。布施德行的人遵循大道行事，说明行善之人勤于修正自身行为而不偏离正道。 解救被拘押的人并加以任用，是指对陷入困境的小人物施以援手，这样的小人日后也能为己所用。士人面对不同的时代境遇会有不同际遇：有时能幸免于战乱灾祸，有时会因能言善辩而遭人陷害，有时要放下文德以武力称雄，有时会无辜获罪被囚，有时在乱世中坚守善道，有时则在接连失败后重新崛起。 "幸免于战乱"指在兵荒马乱中得以保全性命；"因能言遭害"指小人谗言无度，导致善辩之士常遭杀戮；"放下文德以武力称雄"指放弃文治崇尚武力；"无辜获罪"指人无过错却遭囚禁；"乱世守善"指社会动荡时贤者仍坚守正道，就像岁寒才知松柏长青；"败后崛起"指在接连危难中，君子终能像管仲那样转危为安。 大道重在掌控他人而不受制于人。掌控者手握权柄，受制者丧失主动。可贵的是以谋略制人，而非因无谋略而被人所制。因此要善于观察形貌、聆听声音、化解仇怨、填补嫌隙、谨言慎语、收摄心神、恪守道义。这些都是谋略的总纲，下文将分别详述。 《本经》记载的是基本道术，其权变要领则在《持枢》《中经》中。这两部经典专门论述权谋机变的核心要诀。通过观察形象推知内心，就像用爻卦占卜一样。对于缺乏操守之人，完全可以通过其言行举止来揣测其真实面目。 而得之有守之人目不視非耳不聽邪言必詩書行不僻淫以道爲形以聽爲容貌莊色温不可象貌而得也如是隱情塞郄而去之 有守之人動皆正直舉無淫僻厥後昌盛 暉光日新雖有辯士之舌無從而得發故隱情塞郄閉藏而去之聞聲和音謂聲氣不同則恩受不接故商角不二合徵羽不相配 商金角木徵火羽水遞相尅食性氣不同 故不相配合也能爲四聲主者其唯宫乎 宫則土也土主四季四者由之以生故爲 四聲主也故音不和則不悲不是以聲散傷醜害者言必逆於耳也 散傷醜害不和之音音氣不和必與彼乖 故言其必逆於耳雖有美行盛譽不可比目合翼相須也此乃氣不合音不調者也 言若音氣乖彼雖行譽美盛非彼所好則 不可如比目之魚合翼之鳥兩相須也其 有能令兩相求應不與同氣者乎解仇鬭郄謂解羸微之仇鬭郄者鬭强也 辨說之道其猶張弓高者抑之下者舉之 故羸微爲仇從而解之强者爲郄從而鬭 之也强郄既鬭稱勝者高其功盛其勢 鬭而盛者從而高其功盛其勢也弱者哀其負傷其卑行其名耻其宗 鬭而弱者從而哀其負劣傷其卑小污下 其名耻辱其宗也故勝者鬭其功勢苟進而不知退 知進而不知退必有亢龍之悔 **白话解读** 这里讲的是为人处世和言语之道的智慧： 坚守正道的人，眼睛不看邪恶之事，耳朵不听歪理邪说，说话必引经据典，行为端正不偏邪。他们以道德为准则，仪态庄重温和，这种气质不是靠表面装出来的。这样的人懂得隐藏真实想法、堵塞漏洞后悄然退场，所以能获得长久昌盛，德行日益光辉。就算有能言善辩之人，也找不到攻击的破绽。 关于声音和谐的道理：不同属性的音调（商属金、角属木、徵属火、羽属水）会相互克制，所以不能强行配合。唯有宫调（属土，土生养万物）能统御其他四音。声音不和谐就会刺耳难听，就像人与人之间气场不合，即使表面再美好，也无法像比目鱼、比翼鸟那样自然契合。 化解矛盾的智慧在于：对弱小的仇怨要主动化解，对强势的挑衅则要针锋相对。就像拉弓要调节高低，处理矛盾也要因势利导。战胜强敌后要懂得适时收手，如果一味逞强不知进退，就会像飞得太高的龙一样招致灾祸。而对待失败者，要体恤他们的损失，顾及他们的尊严。 （注：文中"比目""合翼"指传说中的比目鱼和比翼鸟，象征亲密无间；"亢龙之悔"出自《易经》，比喻事物发展到极致就会转向反面） 弱者聞哀其負見其傷則强大力倍死而是也 弱者聞我哀傷則勉强其力倍意致死爲 我爲是也郄無極大禦無强大則皆可脅而并 言雖爲郄非能强大其於扞禦亦非强大 如是者則以兵威脅令從己而并其國也綴去者謂綴已之繫言使有餘思也 繫屬也謂已令去而欲綴其所屬之言令 後思而同也故接貞信者稱其行厲其志言可爲可復會之期喜 欲令去後有思故接貞信之人稱其行之 盛美厲其志令不怠謂此美行必可常爲 必可報復會通其人必令至於喜悅者也以他人之庶引驗以結往明疑疑而去之 言既稱行厲志令其喜悅然後以他人庶 幾於此者引之以爲成驗以結已往之心 又明已疑疑至誠如是而去之必思而不 忘也却語者察伺短也 言却語之道必察伺彼短也 故言多必有數短之處識其短驗之 言多不能無短既察知其短必記識 之以取驗之相也動以忌諱示以時禁 既有其短則以忌諱動之時禁示之其人 因以懷懼然後結以安其心收語蓋藏而却之 其人既以懷懼必有求服之情然後結以 誠信以安其懼心其向語蓋利而却之則 其人之恩威固以深矣無見己之所不能於多方之人 既藏向語又戒之曰勿於多方人前見其 所不能也 **白话解读** 《鬼谷子》这段讲的是人际交往和权谋之术的几个要点： 对于弱势的人，如果听到我们表达同情他们的苦难，看到他们的伤痛，他们就会加倍努力，甚至愿意为我们赴死。这就是利用同情心来激发他人潜能的方法。 当敌对势力（郄）不够强大，防御也不够坚固时，都可以用武力威胁来迫使他们归顺。意思是说，即使有矛盾，只要对方实力不足，防御薄弱，就可以用军事威胁让他们屈服并吞并其国家。 "缀去"指的是在分别时留下一些牵挂的话，让对方事后还会想念。具体做法是：虽然让人离开，但要说些让他们念念不忘的话，使他们日后仍能与我们同心。 对待忠诚信义的人，要称赞他们的品行，激励他们的志向。告诉他们这些善行值得坚持，并约定再次相见的日期，让他们感到欢喜。这样分别后他们还会想念我们。可以通过列举他人成功的例子来验证道理，消除对方的疑虑，让他们带着真诚的心离开。 "却语"是指观察并抓住对方的短处。说话多了必然会有疏漏，要记住这些漏洞作为把柄。然后利用这些忌讳和短处来威慑对方，让他们感到畏惧。接着再用安抚的话稳定他们的情绪，把之前的威胁话语隐藏起来，这样就能恩威并施，让对方既敬畏又感恩。 最后提醒：不要在见多识广的人面前暴露自己的不足。隐藏了威胁的话语后，还要告诫自己不要在能人面前显露短处。 （注：这段文字主要讲述古代纵横家的权谋之术，包括心理操控、恩威并施等方法。现代人际交往中应注重真诚相待，这些权术仅供参考研究。） 攝心者謂逢好學伎術者則爲之稱遠 欲將攝取彼心見其好學伎術則爲作聲 譽令遠近知之也方驗之道驚以奇怪人繫其心於己 既爲作聲譽方且以道驗其伎術又以奇 怪從而驚動之如此則彼人心繫於己也效之於人驗去亂其前吾歸誠於己 人既繫心於己又效之於時人驗之於往 賢然後更理其前所爲謂之曰吾所以然 者歸誠於彼人之己如此則賢人之心可 得而攝亂者理也遭淫色酒者爲之術音樂動之以爲必死生日少之憂 言將欲攝愚人之心見淫酒色者爲之術 音樂之可說又以過於酒色必之死地生 日減少以此可憂之事以感動之也喜以自所不見之事終可以觀漫瀾之命使有後會 又以音樂之事彼所不見者以喜悅之言 終以可觀何必淫於酒色若能好此則性 命漫瀾而無極終會於永年愚人非可以 道勝說故推音樂可以攝其心守義者謂守以人義探心在内以合也 義宜也宜探其内心隨其人所宜遂人所 欲以合之也探心深得其主也從外制内事有繫曲而隨也 既探知其心所以得主深也得心既深故 能從外制内内由我制則何事不行故事 有所屬莫不由隨之也故小人比人則左道而用之至能敗家奪國 小人以探心之術來比於君子必以左道 **白话解读** 遇到喜欢学习技艺的人，就要帮他传播名声。想要收服对方的心，看到他爱好技艺，就要替他宣扬声誉，让远近的人都知道。 具体操作时，先用道法验证他的技艺，再用神奇现象震慑他。这样做了之后，对方的心就会被你牢牢抓住。还要在众人面前展示他的才能，对照古代贤人的标准来检验，然后重新梳理他之前的作为，告诉他："我这样做是真心实意为你着想。"如此就能收服贤者的心，把混乱的思绪理顺。 遇到沉迷酒色的人，要用音乐来打动他，让他意识到放纵会缩短寿命。对这类愚昧之人，要指出沉溺酒色的危害会危及生命，用这些令人忧虑的事来触动他。再用他没听过的音乐取悦他，告诉他：欣赏音乐不比沉迷酒色更好吗？这样性命才能长久延续。愚人不能用大道理说服，所以要用音乐来收服他的心。 所谓守义（坚守合宜之道），就是要根据人的本性来揣摩内心，找到合适的方法与之相合。"义"就是适宜，要探知对方内心真实想法，顺着他的喜好来迎合。深入探知内心就能掌握关键，从外部影响内心，事情就能顺着你的安排发展。一旦深入了解对方心理，就能从外向内控制，内心受我掌控就无事不成。 小人也会用这种揣摩心理的方法，但他们走歪门邪道，最终会导致家破国亡。小人把揣摩心理的伎俩拿来与君子相比，必定会用邪门歪道。 用權凡事非公正者皆曰小人反道亂常 害賢伐善所用者左所違者公百慶昏亡 萬機曠紊家破國奪不亦宜乎非賢智不能守家以義不能守國以道聖人所貴道微妙者誠以其可以轉危爲安救亡使存也 道謂中經之道也 **白话解读** 这段文字讲的是为人处世要遵循正道的重要性。那些做事不公正的人都被称为小人，他们违背天道、扰乱伦常。这些人伤害贤良、打击善行，所用手段都是歪门邪道，违背了公正原则。 这样做的后果非常严重：各种吉庆之事都会消失，国家政务荒废混乱，最终导致家破国亡，这不是理所当然的吗？只有具备贤德智慧的人，才能用道义守护家庭，用大道治理国家。 圣人之所以重视微妙的"道"，正是因为遵循道可以转危为安，挽救危亡，使国家得以存续。这里所说的"道"，指的是《中经》这部经典所阐述的根本道理。 （注：《中经》是古代重要典籍，《鬼谷子》中常引用其思想；"道"在道家思想中指宇宙根本规律和最高准则） 鬼谷子卷下 --- 原文底本：Kanripo 漢籍リポジトリ（京都大学），CC BY-SA 4.0。 HTML 页面：https://daozang.app/text/KR5d0048/